编辑简介：随着在线K歌平台的发展，越来越多的用户选择使用在线K歌产品。本文作者唱鱼APP例如，分析在线音乐行业的市场情况，比较唱鱼等竞争产品的功能，最后提出改进建议，以改善唱鱼的产品结构。如果你感兴趣，让我们看看。
一、项目描述1. 竞品分析概述
本文是通过了解和分析在线音乐行业的市场情况、用户肖像和用户需求痛点，比较唱鱼和直接竞争产品的功能和结构，比较各自的优缺点，提出改进建议，优化唱鱼的产品结构。
2. 产品测试环境
二、市场分析1. 产业发展现状
图1 2017-2022年中国在线K歌市场规模预测
从图1可以看出，2017-2022年，中国在线K歌市场规模逐步稳步增长。与音视频项目相比，在线K歌具有更强的身临其境体验，多样化的游戏玩法也满足了不同用户群体的个性化需求。目前，它已成为在线泛娱乐领域的主要项目之一。预计2022年，中国在线K歌市场将达到175.8亿元。
图2 2017-2022年中国在线K歌用户规模及渗透率
根据图2数据，2021年中国在线K歌用户约5.1亿，网民渗透率接近50%，这意味着每两位网民中就有一位有过在线K歌的使用经验。
在网络技术创新的基础上，在线K歌APP不断推出多元化的歌唱模式，满足不同用户群体的个性化需求。音乐内容服务的突破和创新催生了K歌APPK歌平台吸引用户的一个重要因素。
图 3 2021年说唱作品的发展
自2017年开始，大量新品牌入圈，合作Rapper随着市场说唱热度的升温，其原创作品得到了众多数字平台的支持。以QQ以音乐为代表的数字音乐平台近年来与多个热门品牌合作，大力支持优秀的原创说唱作品。2021年QQ音乐推出的说唱者联盟 该计划将品牌实力推向一个新的高度，进一步将数字音乐平台与说唱生态紧密融合。
2. 宏观环境分析
1）政治环境
进入合法化：2015年，中国发布了《关于大力推荐中国音乐产业发展的若干意见》，明确提出加强对数字音乐作品的版权保护，纠正音乐产业的违规行为。国家重点治理音乐版权，公开发布了8条管理规定，全网主动下架220多万件未经授权的音乐作品。
互动共享趋势：2021年，国家市场监督管理局要求数字音乐产业各方共同维护数字音乐版权秩序，强调除特殊情况外，数字音乐平台不得签署独家版权。本规定进一步规范了各数字音乐平台在音乐版权方面的良性竞争生态，降低了音乐行业的准入门槛，为一些小型音乐公司和独立音乐家提供了更大的生活空间。为在线音乐产业的发展提供了广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。
2）经济环境
全球：数字音乐时代已经全面到来。根据2015年的年度数据，数字音乐的收入已经超过了实体音乐，这是第一次超过实体音乐。根据国际唱片行业协会（IFPI）据统计，2015年数字音乐收入占整个音乐产业的45%，实体音乐收入占总收入的39%，音乐会收入的14%，流媒体收入快速增长。
国内：中国音乐产业稳步发展，最近发布了《关于大力促进中国音乐产业发展的若干意见》。作为中国音乐产业发展的十三五蓝图，该意见提出，到十三五结束，整个音乐产业产值达到3000亿元。
3）社会环境
图4 2014-2019年中国在线K歌行业用户支付费率ARPPU值
2018年，中国在线K歌用户支付率达到12.9%，单付用户平均价值超过140元，较去年增长18%。
随着在线K歌曲平台娱乐功能和应用开发的日益多样化，社交圈进一步形成，用户一方面通过开放会员加强其在平台社交圈中的地位，同时进一步探索和尝试平台提供丰富的增值服务和功能，其支付意愿逐渐增加。
预计到2019年底，在线K歌用户的支付率将超过15%，ARPPU也将达到161.5元的水平。
图5 2017-2021年，中国主流媒体报道说唱音乐
从图5可以看出，2017-2021年中国主流媒体对说唱音乐的报道逐年增加，2019年以来中国主流媒体逐渐关注说唱音乐。《人民日报》、新华社、光明网等媒体都关注和报道了说唱文化，提高了说唱文化的传播，对青少年产生了积极的影响。
4）技术环境
图6 通信技术进化过程
（1）5G技术
5G也就是说，第五代移动通信技术实现了更快、更低的延迟和更稳定的信息传输，可以更好地支持移动互联网的大流量消费应用，特别是视频内容传输效率的革命性提高，从而更好地融入各种娱乐形式。
(2)区块链技术
数字音乐版权的保护可以基于其难以篡改、分散、安全、高效等显著特点。通过引入区块链技术，有利于明确版权所有权，促进版权交易，加强版权救济。同时，区块链可以记录和永久保存数字音乐的信息，实时记录确认作品的后续传播和交易，实现数字音乐整个生命周期的可追溯性。
(3)智能算法
一方面，通过语音识别系统的进一步升级，平台将能够支持大多数歌曲的一键修复功能，实现用户歌唱作品的自动优化，降低在线K歌曲的难度和门槛，从而使更多的用户听唱。另一方面，借助人工智能深度机器学习和大数据分析，系统将能够更准确地将高质量的内容推送到不同的用户圈，从而有效地提高用户粘性。
随着虚拟现实技术的不断提高和5G随着通信技术的深化改革，用户有望在唱歌或听歌的同时观看沉浸式的改革MV，或者通过与硬件设备的联动获得更极端的音乐娱乐体验。
结论：在政治环境方面，加强对音乐版权的监督，促进版权的规范化发展；技术主要体现在5G随着虚拟显示技术的不断发展。
自2015年以来，中国音乐版权市场出台了8项法案，音乐支付已成为一种习惯，这也促使数字音乐收入缓慢超过45%。政治、社会、经济和商业环境都表现良好，在线音乐产业的当前和未来发展环境将保持高质量。
三、商业模式1. 会员收费模式
会员费模式是指用户在在在线音乐平台上注册为会员，每月支付固定的会员费，以获得相应的音乐和娱乐内容。会员费通常很低，但用户可以享受长期（通常从一个月到一年不等）的权益。
比如全民k歌、唱吧等。都有会员服务。在不连续一个月的情况下，唱吧开会员的费用是一个月25元，三个月50元，12个月188元。开会后，您可以享受会员特权，如礼品购买折扣、醒目红字提醒、歌曲顶部等。
2. 内容采购模式
内容购买模式主要是指用户单独购买被排除在会员权益之外的特定单曲或专辑，为在线音乐平台带来好处的模式。
例如：QQ音乐和网易云单曲的购买价格是2元，一些热门歌曲的价格是3元。
3. 广告支付模式
广告支付作为一种传统的盈利模式，是一种依靠流量实现的商业模式。在线音乐平台依赖于庞大的用户群体。当用户享受在线音乐服务时，他们还将广告数量推到可接受的范围内。
根据相应的曝光率、点击率和交易量，向广告商收取服务费。广告形式包括：开放式屏幕广告Banner广告、插屏广告等。
例如：QQ音乐信息流广告账户从5000元开始，广告商将5000元充入广告账户消费，消费分为点击费和1000次曝光费，点击约30美分，1000次曝光约3元。
4. 增值服务模式
增值服务是指用户通过在线音乐平台向收听或观看娱乐内容的创作者赠送虚拟礼物的模式，其中在线音乐平台根据虚拟礼物的价格收取一定比例的费用。
例如，国家K歌中的奖励礼物分为免费和付费。付费礼物需要通过K币购买买，价格为1元8K币，18元135K币，68元510K币，128元960K币，298元2235K币，488元3660K币。活跃用户通过线上支付购买K币，换取鲜花和其他礼物等，对喜欢的人表达支持。
5. 版权转授模式
版权转售模式指在线音乐平台取得某些音乐内容的独家版权后，将这些音乐内容转授权给第三方，即对版权进行二次销售以获取利益。
例如：QQ音乐转授版权的价格在几万至上百万不等。
6. 硬件销售模式
硬件销售模式是指在线音乐平台通过向用户出售自主品牌或代理品牌的影音及其它设备而产生收益的模式。
例如：唱吧官方设计和出品的小巨蛋音箱麦克风销量已突破100万台，价格在300-400元之间。
7. 发展线下
主要以线上售卖配套产品与线下服务为主，其主要的收入来源为线上平台售卖配套产品的利润差和线下售后服务平台的服务提成。
例如：腾讯将目光创立无人值守K歌店即“唱歌机+自动贩卖机+游艺机”组成的店面，为用户提供音乐、游戏、轻食、社交等综合跨界的娱乐体验，顾客支付与体验全程自助。
四、用户分析1. 用户标签
图7 说唱爱好者年龄及职业分布
1）年龄分布：由图7可知，有88.0%的说唱爱好者年龄集中在18-40岁，这是因为20世纪80年代中期是流行音乐的爆炸时代，迈克尔杰克逊影响了中国数亿人；2017年，自由多元的网络环境、不断演变和拓宽的说唱形式以及爱奇艺力推的中国第一款说唱节目《中国有嘻哈》，为中国说唱的高速发展和走向大众打下基础。
2）职业分布：说唱爱好者中，有55.3%为上班族，20.5%为自由职业，10.3%为学生党。因为上班族空余时间少，社交生活受到时间限制，对与他人互动及表达自我有更高需求。
图8 说唱爱好者月收入及说唱音乐付费支出占比
3）收入分布：由图5可知，有61.3%的说唱爱好者月收入大于3000；玩说唱音乐需要一些设备的支撑，像电脑、键盘、鼓机、麦克风、MIDI控制器等，因此需要一定的经济能力。
4）付费支出：有超过50%的说唱爱好者能接受说唱付费支出站月支出的比例区间是5%-20%，由于说唱属于小众文化，因此大部分人还不愿意为这种文化买单。
总结：说唱音乐的主要用户锁定在18-40岁年轻群体。他们构成了说唱市场的主要用户群体。这说明说唱音乐具有很强的年轻活力，年轻一代仍然是说唱音乐市场的主力军。
2. 用户行为
图9 用户收听说唱音乐场景、时长、偏好语种占比
1）收听场景：有研究表明运动时听适当的音乐可以增强锻炼效果。运动时会出现呼吸困难、流汗、肌肉酸疼僵硬等感觉，并通过神经系统传递至大脑，听音乐会对这种传递产生干扰，以此延长运动的时间。因此有53.3%的说唱爱好者在运动时会听歌；有51.1%的说唱爱好者会在睡前听歌是因为说唱音乐能让他们感到放松，在放松情况下能更快进入睡眠状态。
2）收听时长：运动的最佳时长在30分钟-1小时左右，伴随着在运动时听音乐占比最高的特点，因此有48.3%的说唱爱好者的日均收听时长为30分钟-1小时。
3）偏好语种：标准国语即为普通话，到2020年全国普通话普及率平均达到80%以上。歌曲的语言和听者的语言相同会更容易让听者产生共情，因此说唱爱好者中收听标准国语的用户占比最高，为82.5%。
图10 用户收听说唱音乐途径占比
4）收听渠道：数字音乐平台、说唱综艺和社交媒体平台是说唱爱好者了解说唱音乐的最重要途径，占比分别为80.5%、77.4%、73.1%，因为其具有传播快、渲染强的特点；其他如同好交流、说唱赛事等也能起到一定的说唱推广作用。
图11 2021年在线K歌用户选择K歌App的主要考量因素
主要考量因素：录唱功能（55.3%）、歌曲修音（51.4%）、歌唱打分（48.1%）等传统玩法是中国在线K歌用户选择K歌APP的主要考量因素，同时歌房玩法（27.4%）、实时对唱（22.2%）、小游戏（9.9%）等新玩法也成为用户考量的因素。
总结：说唱音乐的收听场景已经比较普遍（运动和睡前更高），近5成人士日均收听时间达到1小时；国语和地区方言已成为当前最为普遍的两大类说唱形式，数字音乐平台、说唱综艺和社交媒体平台是说唱爱好者最常采用的收听途径；录唱功能、歌曲修音、歌唱打分功能是用户选择K歌软件的主要考量因素。
3. 用户群体
1）听歌用户
喜欢听说唱音乐，想和更多说唱爱好者进行交流的人
2）唱歌用户
喜欢翻唱说唱歌曲，想展现自己说唱能力，创作说唱歌曲的人
4. 用户画像
1）听歌用户
2）唱歌用户
痛点总结：
（1）听歌用户
喜欢听说唱音乐，但大厂的音乐软件上很多说唱音乐要收费；想结识一些说唱爱好者，但是没有渠道。
（2）唱歌用户
目前的K歌软件上说唱歌曲风格较为单一，想尝试翻唱更多类型的说唱音乐；想展示自己的说唱能力，希望能得到他人的肯定，获得成就感；想创作独一无二的说唱歌曲，但是市面上的唱歌软件伴奏和歌词都是固定的。五、产品分析1. 战略层
唱鱼：唱鱼的核心用户是说唱爱好者，自由创作说唱、哼唱功能可以对他们有较大吸引力，目前商业模式规划还比较单一，后续迭代需要考虑更多商业玩法。唱鸭：唱鸭的特色功能是个人弹唱和房间抢唱，核心用户也相对于其他竞品更为年轻，商业模式也比较新颖，除了普通的会员付费模式外，还通过教唱课程获得盈利。全民K歌：全民k歌主要是依托QQ和微信好友建立起的好友圈，属于熟人社交，功能比较全面，涵盖独唱、合唱、solo展示，唱歌前还有练唱功能，在音准不错的情况下，发表歌曲。2. 范围层
总结：表格数据说明，三款软件的歌曲功能都比较全面，都具备K歌软件应具有的基础功能，但是唱鱼功能没有全民K歌和唱鸭完善，用户体验感较差。
3. 结构层
全民K歌结构图：
图7 全民K歌结构图
总结：可以发现，产品中有许多付费玩法和VIP特权，这与常见的直播平台商业化模式较一致，从以上可以看出，全民K歌追求K歌娱乐模式的全面、丰富性，是一款结合MV、直播、短视频以及多元化社交的在线K歌软件，拥有海量优质伴奏、多维度点歌台、丰富的后期制作、K歌方式和互动模式，使得产品在移动K歌领域遥遥领先。
唱鸭结构图：
图8 唱吧结构图
总结：唱鸭APP的主要业务就是“自弹自唱”，其他功能发展尚未完善，页面布局合理，交互设计流畅、功能跳转路径清晰快捷。适合自己娱乐，交友需求不迫切的用户。
唱鱼结构图：
图9 唱鱼结构图
总结：唱鱼属于初期发展阶段，功能相较于唱鸭和全民K歌较少，它的独特优势在于创作模块，有不同类型的说唱beats共说唱爱好者选择，后期唱鱼可以发展同城和直播功能，留存更多用户。
4. 架构层
图10 唱鱼、全民K歌、唱鸭首页对比图
唱鱼：唱鱼的首页设计类似于抖音，用户进入APP首页自动播放UGC用户发布的创作歌曲，采用上下滑动的方式切换歌曲。顶部分类栏只有推荐关注两个功能，功能较少，页面布局简介，便于用户操作。全民K歌：全民K歌的首页与抖音高度雷同，进入后需要用户手动点击才能播放UGC用户的翻唱歌曲，比较人性化，同样采用上下滑动的方式切换歌曲。顶部分类栏功能较多，主要分为推荐、关注、直播、同城，下面还有热门、神仙翻唱、好友、电台、商城等功能，功能涵盖全面，能满足用户的较多需求。唱鸭：唱鸭的首页设计比较个性，分为模块展示用户，用户的视觉体验更好，用户进入首页后自动播放歌曲。以黄色按钮凸显“弹唱”特色功能。顶部分类栏展示关注、热门、发现三种功能，整体布局给人舒适的感觉。
图11 全民K歌、唱吧、唱鱼歌房页面对比图
唱鱼：点击创作ICON，弹出特色功能选项，用户可以根据自己的需求选择唱歌模式，操作简单明了。
全民K歌：点击创作ICON，切换为点歌页面，以列表的形式展现可翻唱的歌曲。
唱鸭：点击常做ICON，展示弹唱，找伴奏演唱，制作伴奏三种特色功能，用户可以快速找到自己想要的功能。
六、总结1. SWOT分析
1）优势
唱鱼App页面操作简洁明了，设计风格独特，能吸引用户眼球；提供大量免费独家Beats，让用户可以自由创作；歌词和伴奏任意搭配，满足用户的更多个性化需求。
2）劣势
产品处于上线初期，社交及娱乐功能不完善；唱鱼App进入市场较晚，基础薄弱，用户基数较小，竞争力较弱；暂未上线盈利性功能，无法为企业带来利益。
3）机会
原创音乐人入驻，加大音乐来源，带来更多用户；用户的付费意愿越来越高，版权意识增强，能够激励用户进行自主创作；相关综艺推动说唱音乐发展，说唱出现在更多人的视野当中。
4）威胁
全民K歌、唱吧等已经占据龙头市场，唱鱼所选择的细分市场较小；以QQ音乐为首的音乐平台正通过全方位的布局，整合国内说唱产业生态，通过各种活动、赛事培养高质量说唱艺人。
本文由 @汪仔3091 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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