据业内人士分析,与一二线城市相比,下沉市场具有以下优势:一是就整体流量而言,三、四、五线城市总人口远远领先于一、二线城市,原始流量较多,市场相对空白。二是与一二线城市相比,下沉市场用户工作压力小,消费空间大,小镇青年人均可支配收入逐年增加。第三,在消费心理方面,在大城市,消费者追求人无我有,展现自己。而且在小县城,消费者追求的是人有我也有。此外,下沉市场的消费者喜欢在熟人圈购物,66%的消费者说他们购买了亲戚、朋友和同事推荐的商品。
这些原因也导致各大电商平台抢占下沉市场高地。在社交电子商务圈,拼多多因其早期的低价策略而迅速在下沉市场流行,被称为电子商务的下沉之王。然而,在消费升级趋势的影响下,消费者肯定会越来越关注商品的成本性能,而不是简单的价格。这意味着收获的流量也将开始重新流动,流向性价比高、服务好的平台,就像下沉用户数量增长直接接近拼多多的顺联动力一样。
传统的电子商务模式为运营商和消费者赚钱,而顺联电力则颠覆了传统,使消费者花本该花的钱,赚本该赚的钱,通过社会关系推荐、分裂传播、共享佣金奖励、内容增强粘性,顺联电力解决了传统模式的弊端,吸引了大量用户。
为了更好地进入下沉的市场,顺联电力推出后,明确了差异化的平台定位,实施了一键开店,将业主门槛降低到零,每个人都可以成为平台制造商(业主)。这不仅为社会创造了数百万的创业和就业机会,也吸引了数百万来自五环路外的大众企业家成为该平台的忠实粉丝,从而在许多创新的电子商务平台中脱颖而出。
随后,其在app利用低价、高性价比商品带来的裂变效果,是获得下沉用户最有效的手段,推动平台用户规模保持强劲增长,相继推出的日常优惠、特价秒杀等专区活动。同时,顺联电力的农业创新战略不仅走进农村,带出农业特产,推出,为农村经济发展做出贡献;它还将好的产品带入偏远地区,提高当地人民的生活水平,有效地将用户下沉到农村,使其流量池更加深入。
目前,超过70%的顺联动力平台用户来自三线和三线以下城市,通常定义为城镇青年。根据顺联动力的数据趋势分析,这一比例在未来仍将上升。下沉市场是顺联动力用户持续快速增长的核心原因之一
由于市场用户大量下沉,顺联电力发展迅速,越来越多的大品牌也开始进入,大多数品牌将顺联电力作为新客户的主要来源,与其他平台或线下渠道相比,顺联电力品牌客户成本很低,ROI(投入产出比)优势明显。顺联动力为这些企业搭建了通往下沉市场的桥梁,帮助制造企业突破,弥补了制造企业的不足。
今年6月,顺联电力正式引入清子投资战略,双方将在业务合作中形成双赢局面。在获得财政支持后,顺联电力还将加快团队建设、平台系统产品开发和供应链系统建设,稳步向社会电子商务独角兽方向发展。
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