做微信生意只不过是两件事：选择好产品，销售好产品。但在具体的实施中，面具兄弟发现很多人的第一步是错误的。产品没有选择正确的产品，后来花费了很多时间和精力，效果不好，但怀疑他们是否做得不好。
因此，对于所有微信业务来说，首先要解决的问题也是最重要的问题，那就是如何选择产品。
一、分析草根微商现状
若多看几个朋友圈，分析草根微商现状，大致可分为以下几类：
1.单品牌/单公司产品销售
这种微信业务比较集中，朋友圈内容的打造基本都是围绕单一品牌产品进行的。比如销售几个大品牌的面膜就属于这种情况。卖的都是围绕品牌和面膜的概念。
2.单一概念，多个品牌和产品
例如，关注你专注于护肤的概念，你可以销售面膜、爽肤水、马油等产品。即使是面膜也可以同时销售几个品牌和不同概念的产品。
3.多产品、多品牌、多概念杂货店
朋友圈乱七八糟，什么都卖。今天还在卖衣服，明天开始卖零食，后天卖面膜。
二、分析微信业务的核心优势
在朋友圈卖货，有，有些人不成功，有些人困惑地赚钱。如果我们想有一个系统和可持续的成功，我们必须弄清楚微信业务的核心优势。
1.核心优势在于信任
与淘宝、天猫、京东相比，微信业务的缺点是缺乏完善的店铺评价体系（如淘宝店铺等级），也就是说，陌生人来后，无法通过系统直接判断你的店铺是否可靠，产品是否好。
那为什么还能卖货呢？
因为对很多人来说，微信上的朋友是工作和生活中的真正朋友。他们来找你买产品，不是基于对商店的信任，而是基于对你的信任。
因此，90%微信业务的第一步是先把产品卖给现实生活中的朋友。这种交易成立的核心优势在于信任。
2.核心优势2在于利润率和回购
大多数微信商家，朋友圈的朋友数量其实并不多，但却能达到月收入过万，为什么？
首先，产品的利润率足够高（因为一开始客户数量不多），其次，我们必须能够进行回购。如果你不能做回购，改变你的朋友圈，基本上没有第二笔生意可以做，即使你一开始赚了更多的钱，基本上也不能重复。
回顾过去，为什么面膜、衣服、零食等产品在朋友圈卖得最好，就在这两点上。毛利率足够高，属于可重复购买的产品。
三、微信业务适合哪些产品？
了解了前一两点，我们就知道什么样的产品，什么样的产品策略适合微信业务销售了:
首先，让我们谈谈产品策略。显然，多品牌、多概念、多产品的杂货店在微信业务中基本上是不可行的。乍一看，这种模式似乎产品足够丰富，容易做到。事实上，相反，原因如下：
1.多产品意味着你不能进入每个产品的核心，也不能得到足够低的价格来确保利润率。
一般来说，为了获得较低的商品价格，有商品数量的要求。许多做杂货店的微信业务，事实上，做的是一代，利润率很差。有很多杂项，但不能赚钱。事实上，这些人中的许多人都是新手，完全不了解微信业务，也不敢投资，专注于一种产品。他们做一代头发，而不是想赚钱，更多的是想这样测试市场。
2.多产品不能聚焦客户
事实上，朋友圈里的朋友数量很少。许多产品导致你的商店无法集中注意力。定位非常模糊。结果不是转化率的提高，而是转化率的降低。从电子商务的角度来看，这种多产品的运营必须配备足够的流量和目标客户群才能成功（这也是京东等综合类别B2C要拼SKU数量原因)，但恰好是微信业务最大的短板。
因此，对于大多数基层微信企业来说，要么关注一个品牌，要么关注一个概念。但关注概念（如皮肤护理，如健康护理），操作相对困难，金钱成本（主要是商品和客户培养）也很高，不合适。最合适的，事实上，或者跟随一个品牌。
二是产品。
显然，并非所有有的产品都适合微信业务。一般来说，如果将此事视为可持续业务，产品选择必须是以下情况之一：
情况一：主要通过销售产品赚钱（即不招聘代理）
在这种情况下，我们必须选择受众广泛（这不是绝对的，下面将解释）、高回购率（快速更新或消费）、高毛利率的产品。
情况二:在销售产品的同时代理，通过不断加入新人赚钱
在这种情况下，情况1的要求仍然存在。同时，过去品牌方的影响力、对微信业务运营的投资和经验都非常重要。大品牌，愿意投资推广品牌，不仅容易销售商品，而且容易招聘代理。所以除了产品定位本身，更多的是关注品牌制造商的情况。
但也有一种情况，有些人销售利基产品（如珠宝、皮革制品等奢侈品，或茶壶文具等利基产品），微信业务也非常成功，为什么？
这是因为这些人的朋友分布、购买力、自身影响力、资源等特殊情况决定的，这个问题以后会有更具体的讨论。
四、如何选择最适合自己的微商产品？
遵循上述原则后，如何选择最适合自己的微信产品？
1.分析微信好友的情况
对于大多数缺乏足够微信业务运营技能的新人来说，最合适的切入方式是分析微信好友的情况，选择产品，这与你的职业、专业知识、兴趣和爱好有关。
比如你是篮球爱好者，很多微信朋友也是篮球爱好者，所以以篮球和周边产品作为切入点是更好的选择。
或者你的职业是免费站长，加了很多站长微信好友，所以你需要的东西，站长需要的产品，也是你做微信生意的好切入点。
但一个非常常见的情况是，大多数人的朋友可能很混乱，没有特别准确的方向。在这种情况下，做一些流行的消费品已经成为最好的选择。例如，面具，只要是女性朋友，就有可能成为潜在客户。零食、衣服等，都属于这种情况。
2.分析你能整合的货源
方向已经确定，并不意味着一切都已经完成了。大多数时候，你知道一个产品的方向最适合你的朋友圈，但你找不到一个好的商品来源，这也很难操作。
例如，有一个文学爱好者，有成千上万的微信朋友。然而，如果你想经营一个文学游戏项目，非常大，很难找到真正高质量的商品来源，所以无论方向有多好，如果你不能经营，你都不能着陆。
那么，在选择产品时，最好的方法是什么呢？就是把你的朋友和你掌握的资源结合起来，找到一个合适的点。
找不到怎么办？
分为两种情况。第一种情况是资源积累不够，实不够，所以只能说你不适合在这个时间节点做微信业务。即使你努力工作，也很难。
在第二种情况下，你的资源整合很可能是错误的。有很多方法可以找到商品的来源，如实地调查、朋友介绍、网络搜索。你必须问问自己，你们都试过了吗？或者尝尝。
只能说，在信息化如此发达的社会，大多数人总能找到一些适合自己的产品。
五、如何区分品牌/产品方的实力
在大多数情况下，当许多人进入微信业务行业时，有人会主动推广或看广告，即品牌方面的代理商会主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入取决于品牌/产品方的实力以及是否适合您。
你只需要考虑以下几个方面:
产品是否适合您
用面具哥上面提到的方法来分析产品是否适合你。产品不合适，不要尝试任何大品牌。
2、产品质量
如果产品适合你，有点诱惑，那很简单，买一些产品看。你在看什么？外包装、产品质量、产品使用效果等，只有亲眼看才能识别质量，不相信图片，不相信家说的炒作。
3、毛利率
看零售价格和最后一个家庭给出的价格政策，从而计算毛利率。根据以上分析，如果毛利率太低，单一产品的绝对价格太低，则不适合这样做。毛利率约为30%。不要太低或太高。如果太高（100%-200%，给最低级别的代理商），你应该担心产品的质量。
4.品牌影响力
品牌在宣传推广、炒作等微信业务交易中的资本投入、渠道投入以及交易经验如何。简单来说，品牌方会不会玩微信业务。这个很关键。如果品牌方作为总发起人不会玩，上层力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者投入产出比太低。
除上述四点外，还有一个至关重要的核心点。
我们应该记住，大多数人很难直接成为制造商的代理经常和厂家下面的各级代理商交谈。所以你成为一个品牌的代理，也意味着加入原来的代理团队。对于新手来说(老手也差不多)，除了得到好的产品，关键是如何销售产品，如何销售，如何上架，你加入的团队是否愿意帮助你。
团队的作用是什么：团队可以给你销售技能、销售方法，团队可以进行头脑风暴，共同解决问题。团队也可以分享困难，互相鼓励，度过最初的困难阶段。
因此，团队几乎是新手最重要的考虑因素。在你做决定之前，你应该通过各种方式检查你在家里卖的东西，你的性格和团队氛围，你是否愿意帮助你，你是否有培训等等。
基本上，如果你彻底了解以上内容，我相信你会明白微信业务应该如何选择产品。
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我是卢星云，创业直播第一人，星云社创始人。我将毫无保留地与大家分享我几年的创业经验和网络营销经验。帮助你快速成功！
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