案例1：戴森吹风机和卷发棒
在电子商务市场上，国般国产吹风机的销售价格只有几十元，高一点的只有一百多元，而戴森吹风机的销售价格是3000元，不仅价格高，而且成为天猫平台上吹风机的热门产品。
很多国产卷发棒只卖几百元，戴森的卷发棒卖4000元，也是天猫平台上吹风机的爆款产品。
戴森的产品质量真的很好吗？从知乎平台上可以看出，有网友表示:戴森吹风机和市场上其他大功率吹风机没有明显区别。戴森吹风机是网络名人的产品:吹干不快，噪音不小，吹出的垂直度不如松下1000左右。
案例二：卫龙辣条
辣条也被称为面筋，过去只有50美分，价格低，产品质量也让消费者不放心，因为长期以来，辣条给消费者留下的刻板印象是：生产过程卫生令人担忧，产品油腻甜，添加剂不健康。卫龙食品将这种垃圾食品变成了年产值600亿元的休闲小吃产品。辣条已成为当代年轻人的精神鸦片，被视为童年品味的象征。
案例三：江小白酒
江小白没有历史，没有陈酿，喝过江小白的人也褒贬不一。如果年轻人不冲，江小白会做35°，45°，甚至25°与小郎酒和青云酒相比，低度酒迎合消费者，缺乏清香型白酒入口柔和、香气清正的特点。然而，通过表达瓶营销和情感营销，江小白已经成为年轻人最喜欢的葡萄酒。
案例4：杜国对连创造的五个财富神话
1997年，80后背佳健康医疗行业领头羊，第二年疯狂拦截4.5亿。
2003年，90后好记星-销量超过10万台，吃下了数十亿的学习机市场。
2009年，70后E人E本-累计销量16亿后收购，净利润7亿。
2015年，60后8848手机——攻占高端手机市场，2年赚20亿，
2018年有钱人的小罐茶-收入20亿！
案例五：钟薛高冰淇淋
一般冰淇淋只卖1元或2元，而钟薛高冰淇淋卖18元，价格高，销量好，成为冰淇淋行业的现象产品。
以上案例说明，只要企业用心做事，用正确的方式做营销，一个普通的产品就能做成爆款产品。
首先，在开始生产或购买之前，首先要识别消费者的真实需求
营销的本质是要求企业以消费者为中心，而不是以产品或技术为中心。你为什么这么说？因为企业经常犯的一个错误是，企业可以生产任何产品，企业可以提供任何技术。这是一个致命的错误。
正确的营销方法应该是企业生产消费者需要的产品，企业使用相应的技术生产可以帮助消费者解决问题的产品。只有这样，产品才能满足消费者的需求，从而成为热销产品。
杜国英曾经说过：我总是先识别用户，识别需求，识别场景，然后做解决方案来满足用户的需求。在我开始产品设计之前，我想澄清一下实用的解决方案。设计完成后，我开始干预供应链，几乎每次都是这样。如果需求不清楚，我就不了。
正是因为江小白的酒满足了年轻人小聚、小饮、小时刻、小心情的需求，然后通过表达瓶营销打动了消费者的心，才成为热销产品。
电子商务说：产品是1，营销是0。它的真正想法是首先了解消费者真正需要什么产品，并使用再技术生产产品。外观水平、功能、质量、规格必须以消费者为中心，而不是逆转。
二是提供有价值的产品，而不仅仅是满足功能需求的产品
满足功能需求的产品和提供有价值的产品是完全不同的概念。
吹风机的主要功能是干燥和整形头发；吹风机的延伸功能是清洁时打开毛孔，对家用电视、半导体收音机和录音机有潮湿的驱动作用；头发保健；浴室镜子除雾；烘干衣服等。这是一般吹风机的共同功能。如果吹风机只有功能，没有其他功能，就很难成为热门产品。
除了满足消费者的功能需求外，戴森吹风机之所以销售火爆，主要体现在其价值上：
1、高颜值
高外观水平满足了中产阶级炫耀的需要。因为中产阶级需要消费产品来证明自尊和事业的成功。互联网上有这样一句话：苹果、特斯拉和3500元的戴森是中产阶级身份的象征。
2、高端轻奢
戴森吹风机每台3000元，属于高端轻奢产品，让戴森在吃瓜的人心中立刻树立了高的形象。他们愿意消费高质量和高端产品，但他们更愿意以高价购买特殊的身份象征，甚至是全球时尚。戴森实际上给了这群消费者一种消费和使用荣誉感。
3、极致产品
产品批准后，戴森研发中心成立了一支庞大的研发团队，拥有103名工程师，四年内投资5000万英镑。在此期间，设计了600多台原型机，并收集了总长度超过1600公里的真实头发进行实验，只是为了做一个好的吹风机。戴森吹风机还可以空心、静音、伤害头发、低温、高风速，在最短的时间内快速干燥大多数用户的头发。
三、给产品加一点糖
让产品有话题
戴森产品的购买与炫耀性消费和非炫耀性消费并存，使得戴森的吹风机有很多话题要做，从而为消费者提供了很多谈资。比如方便带出去给姐妹看、晒男朋友送的礼物等。
2.充分利用意见领袖
戴森产品受到追捧的一个重要原因是，戴森吸尘器甚至成为英国白金汉宫的皇家吸尘器，即英国女王和戴森的粉丝。作为意见领袖，英国女王是中国中产阶级最好的宣传。
3.做好产品+或产品-
如果企业生产的产品加了什么或者减了什么，会怎么样？
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