进入经济生活的一切
近年来，随着传统在线电子商务增长放缓，流量红利耗尽，义乌小供应商开始通过直播销售引领社会电子商务。
剪辑丨王博
浙江金华义乌作为世界上最大的小型商品批发市场，已成为世界上的义乌；从购买、销售全球到世界超市和全球电子商务，义乌见证了中国市场经济发展的进程和浙江民营企业谋生创新的商业故事。
近年来，随着传统在线电子商务增长放缓，流量红利耗尽，义乌小商贩开始通过直播销售引领社交电子商务。
因此，义乌供应商正在寻找出路，从文本、图片、视频到现场直播，义乌人正在从传统电子商务发展到社会电子商务创新。与传统的时尚博客网络名人商品的路径不同，也不同于传统意义上的网络名人兄弟姐妹，小供应商当地风味出境，在原生态制造工厂装配线直播，或直接在夜市直播。
斜杠人设小妹妹
4月18日下午，离义乌市中心7公里外的北朱村迎来了一批外国游客，包括艺术家、媒体人、电子商务专家、投资者和互联网公司的产品经理。义乌是世界上最大的小型商品批发市场，从鸡毛糖到引领社交电子商务直播，引领了一波市场趋势。
北下朱村的广告牌。
与江浙地区的普通村镇相比，北下朱村外观最大的区别是店铺标语多与直播、网红有关，如：
小妹妹爆款-对接各大团购平台，直播渠道
打造东府宅网红直播第一村
网红直播第一村服务中心招商处
……
北下朱村的广告牌。
目前，她有自己的工厂，生产头花、发绳等热门珠宝，批发合作工厂约10家，日均批发约10份，零售约400-500份。目前，销售团队有5人，准备在下一阶段扩大人数。
打造爆款产品
经营自媒体，打造网络名人，会在义乌的小圈子里互相交流学习。他们每天都在学习和研究最新流行视频的元素。在他们眼里，流量可以准确实现销量。吸引流量的体验就是拍搞笑的笑话外表不一定特别漂亮(当然漂亮一定要加分)，但要有人设定。
人设的概念早年出现在明星宣传中，直播卖货的经验让这些义乌商贩像专家一样谈论流量和人设。
贾少华在义乌很有名，被称为创业教父。在他的领导下，义乌工商职业学院的大学生利用电子商务平台创业。义乌最早出现了中国著名的淘宝村。他总结了义乌供应商的特点——大多数都是中小型卖家。当时，第一批发市场的人也有一般的文化水平。许多人一无所有，所以他们勇敢而创新。随着小商品市场线下放缓，义乌人开始在线接触电子商务。对于交通传播，这里的人们经历了从文本、图片、视频到直播的过程。目前，短视频和直播显然是最排水的。
除了小商贩，义乌的小商品厂也在探索如何打造爆款。43岁的义乌工厂老板刘刚(化名)是2012年来义乌的山东人。他们的工厂大约有70或80名工人，一些加工工作分包到周边农村，主要生产爆款小商品。
北下朱村的广告牌。
义乌直播
上午10点多，这里挤满了玩具、珠宝和其他小商品。据当地人说，这里的许多供应商都超过1亿美元，年收入从100万到1000万美元不等。当地人还提醒说，如果他们过去只买几件东西，供应商就不会注意你，他们通常不做零售业务，好的店主，只做熟悉的大客户业务。
如果税收高，商家可能不需要在这里，在家做就行了。贾少华说，线下交易量无法统计，他估计线上线下销售目前是五五。
义务国际贸易城-周慧摄
官方数据显示，2018年义乌小商品市场交易额4523.5亿元，同比增长8.9%。电子商务年交易额2368.3亿元，同比增长16.7%。
虽然电子商务交易量的增长率远远超过了线下增长率，但与往年相比，电子商务的增长率也在放缓。根据2019年义乌市政府国民经济社会发展计划草案，电子商务发展已进入成熟稳定期。随着网上购物用户的增长，互联网人口红利的放缓已基本结束，直接表现为网上销售增长放缓。
根据报告，2019年电子商务马太效应持续加剧，市场进一步集中在优质电子商务和电子商务巨头身上。义乌电子商务实体规模大，但主要是中小型电子商务企业。预计网络零售增速将稳步增长，2019年网络零售增速将增长15%。
义乌的官方判断接近贾少华的判断。对于侯悦等小商家来说，他们亲身体验了近年来义乌从实体店到传统电子商务再到现场销售的变化。
2018年初，李文龙到义乌时，刚刚经历了创业失败。他口袋里有100多元的全部资产，骑着电瓶车去市场帮店家拍视频卖货。只有两家商店同意他整天拍照。到目前为止，大多数店主都可以接受短视频和现场销售。
贾少华总结说，多年前，义乌对电子商务的当地态度已经从排斥转变为重要的工具和合作伙伴。
直播基地是为直播电商搭建的产品展示中心+直播中心+会议中心+联合办公+集物流仓储中心为一体的直播新电子商务商业综合体/创新创业产业园。这意味着公园不仅提供场地，还提供专业的直播设备和技术支持。企业主要需要解决排水问题。
我钦佩义乌，它是一个真正创新的城市。与汉正街相比，这里没有武术钢铁，也没有大型国有企业。贾少华说，所以义乌人必须不断创新才能生存，武汉有武汉国有企业、武汉大学和华中科技大学，义乌除了小商品市场，所以从政府到民间珍惜市场，现在钱不容易赚，他们用大脑赚钱。
21君
朋友们，你们平时有看短视频、看直播的习惯吗？平台推荐的产品会买吗？
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