关键词:新产品 新手卖家
适用行业:所有行业
适用卖家规模:所有卖家:
好的货源好的产品是店铺的基础。无论我们如何操作一个没有特色和质量保证的产品,都很难做到。那怎样才能找到货源呢?如何筛选好产品?这些都是新手头疼的问题,今天就来说说新手应该如何选择产品。具有特色和优质产品的后期开发会越来越好。同样没有特色和质量保证的产品会产生一系列不良评论和投诉,最终很难做到。我们的产品选择分为三个阶段。首先,我们必须有一个定位;第二,选择产品的方式;第三,如何分析高质量的商品来源;第四,寻找商品来源;第五,测量资金。接下来,让我们详细解释一下。
一.定位
我们必须首先有一个定位,这个定位不能很清楚,但需要确定行业。在商店的早期阶段,没有特别明显的标签,只要在早期阶段有一个大的方向。初期我们建议新手以女装类型为主,当然你有想做的类别也可以。以女装为例,我们只卡年龄,不卡风格等等。接下来要考虑做什么产品,产品的类型/名称。
二.选品途径
我们主要分为线上和线下
在线:淘宝站选择产品,通过淘宝搜索产品,查看市场需求,然后选择1688,查看相关参数,询问客户服务了解产品选择
线下:批发市场批发,或直接找到源厂家申请代理,或自产自销
三.选品分析
我们可以通过5维分析选择分析
1.季节性:这很容易理解,即我们选择的产品是否是热季节的婴儿,这直接影响到产品用户的接受度。例如,我们不能在夏天卖羽绒服。我们都卖短袖t恤。销售季节性产品不可避免地有库存积压的风险,但也大大提高了产品的销售顺利性
2.行业潜力:所选产品必须有很大的市场需求,以有效提高我们的转化率。如果市场需求很小,每年可能很少有游客,我们就无法提高转化率。许多中小型卖家看到他们在同一行业的大卖家卖什么,立即跟随销售,导致后来产品没有上升这波热浪,这是因为大卖家的产品有一定规模的销售基础,商店粉丝和流量基础。
3.产品利润:这一点非常重要,因为我们销售产品是为了赚钱,没有人销售产品是为了赔钱。因此,在定价产品时,我们必须有足够的利润空间。例如,如果客户单价太低,我们的利润率也很低,产品利润也很高,我们就有促销资本。我们利用这些促销资本来赚取利润,从而形成一个良性循环。
4.产品质量:这一点也非常重要,因为无论推广和运营的方式有多少,都很难推广热风格,所以在选择产品时,不要盲目寻求价格,毕竟,成本在这里,故意寻找低价产品,可能会导致很多问题,如①产品不可靠②销售后差评不断③投诉一波又一波。那么后面的店就做不下去了。
5.我们选择的产品优势:即我们选择的产品在同一行业是否有一点或几点差异,从而突出我们选择的产品的特殊性,提取我们的核心卖点。
四.找货源
1.线下
我们通常可以直接看到产品样品和制造商的生产车间,并根据上述产品选择分析来衡量产品。判断产品质量,确定是否合作
2.线上
在网上,我们新手淘宝卖家一般会选择1688一代,所以我们重点关注1688如何选择优质商品。
看货源好不好,主要看几个指标:
a.这个货源必须有一定的销量(选择有实力的厂家还能有牛头标志吗)
b.进入货源,查看供应商的整体数据
c.根据制造商的交易信用记录和买方的服务能力,上述数据应尽可能为红色,只有少数例外,如响应速度,因为当销售额较高时,响应速度为绿色是可以接受的。保存产品链接和公司档案/旺铺档案,以便以后查找。
d.图片是否为实拍,退换货地址
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