腰部商家在经营过程中经常面临两个问题,一是如何吸引高价值粉末,形成快速转型;二是如何改善工作室的转型,获得更高的收获GMV。进一步提高直播带货效率,突破GMV成长瓶颈是腰部企业成长的关键。
在直播中,直播投资和短视频排水是企业引导用户进入直播室,完成商品销售和转型的主要途径。在直播内容持续火爆的情况下,直播短视频排水可以作为一种新的视频形式,帮助客户打开直播室的知名度,突破直播流量的边界,提高交付效果!腰部企业可以通过直播投资与短视频排水相结合,拓宽流量,引导转型。
短视频引流有哪些优势?
1域非粉跑得更快。
短视频引流的跑量明显高于直播直投。从数据上看,短引单元ARPU值是直播直投的2.4倍。
2.拉新客户更有效率。
短视频引流与直播直播相比,GMV构成中新客户比例较高,可以帮助商家不断拉新,长期经营。
公域非粉转化效率较高。
品牌侧短视频引流GPM略高于直投(+15.7%);达人侧短视频引流GPM高于直播直投(+88%)。
案例一
短视频引流助力单品模式商家拓展公共新客户
由于私域粉丝积累少,自然流量有限,直播间商品单一,一家保护清洁的商家。除了提炼语音部分的多元化卖点外,还将重点放在公共领域流量的新客户上,更多地接触新用户。在视频中,通过提炼多角度卖点,构建场景扩展剧本,在多维场景下拍摄热门作品。
月销量超过2000w目标,重点是商业化加持量,在商业化持续测试初期探索ROI基本稳定值,来净利润增加的基本稳定值。其次,在产品方面,注重提高材料质量和数量,不断测试新脚本,扩大适应人群,通过短视频排水挖掘流量。短视频引流提供了稳定的扩量能力,订单成本较低,Arpu值较高,总消耗量是直播直投的2.4倍。与直播直播订单相比,公域非粉成本更低,Arpu值更高,ROI总消耗量是直播直投的3.2倍。商家月累计GMV3月至5月增长224%。
案例二
短视频引流跑速快,ROI更稳定,有助于产品爆炸
鹏宇家纺厂主要经营家纺品类,面临粉丝数量少、私域转型有限、产品季节属性强、用户消费周期长等问题,需要不断拓展新客户。商家把重点放在公共领域流量的新客户上,接触更多的新用户。
短视频引流订单在公域非粉下成本较低,Arpu值较高,能保证稳定性ROI,同时,粉末上涨的成本低于直播投资。在选择产品时,抓住机遇,更新产品,在夏季销售四件套和被子,并不断尝试新的视频脚本。通过提炼多角度卖点,产品介绍更加直观,有助于产品爆炸。3月至5月,商家短视频排水消费比例从27%上升到81%。
短视频引流引导爆款测试
多材料测试缩短了空窗的运行期
商家如何打造爆款产品,通过爆款产品快速增长销量?阿晴佳是女装专家。很难在服装行业挖掘爆款产品,延长爆款产品的转化率。
在销售良好的状态下,阿晴佳通过短视频提前测试新产品的效果,将新的预爆款拍摄成视频,通过短视频排水测试下一个爆款,缩短空窗期。在材料制作方面,通过多拍视频、提前测量产品、混合剪辑,建立计划,运行量。5月累计GMV比4月份增长61%。5月份短视频引流GMV短引占37%GMV中公域非粉GMV占65.5%。
(短视频引流材料制作模板)
(素材创作技巧)
1、递进活动起号玩法
通过迎合直播算法,逐步拉动直播权重,平衡获得直播推荐流量。目前,在个人直播间,逐步贡献1000万个月GMV。
2.短视频测爆玩法
与传统的短视频爆炸相比,这款游戏可以获得更高的准确性和自然推荐,广泛应用于服装和食品工作室,每月贡献2000万元GMV。
3.千川单品投放玩法
千川单品玩法,单品单品投放策略,大大降低了混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混合流量玩法
三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程比较复杂,目前占月份GMV不到1000万,新手团队不推荐。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至827202335@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。文章链接:https://www.eztwang.com/dongtai/7238.html