在过去的两天里,几位速卖通圈友诊断了这家店, 店铺月销集中在5K-2W美金, 我发现这些商店有一个共同的问题:
该店每天烧掉数百辆直通车的预算,但自然流量的比例一直很低,甚至还在下降。
这时卖家就会陷入一个怪圈:
店铺转化率很低,开直通车赔钱。但是我不敢停直通车,因为自然流量没有上升。直通车一停,日均游客只有一两百。
问题在哪里?
出现在直通车的认知层面!
我在文章【为什么你的快递店不下单?】分享过,产品下单的路径是:
直通车的直接作用是什么? 增加产品曝光率 !
我们卖家的目的是什么? 是交易,是让产品下单!
许多卖家的情况是: 点击和转换一塌糊涂,直通车还在拼命烧。
我和很多快卖圈的朋友分享过这个观点:
直通车只能锦上添花,不能雪中送炭!
好的产品,开直通车不需要任何奇淫技巧,甚至直接开智能推广梭哈,还是赚钱的。
我是天民,
最后给大家一个福利:
一本书包括快递的基础知识、选品开发、产品优化、数据分析、爆款创作和实践案例「2022年速卖操作实操手册」 精选电子书 30 文章,总计 3 万字
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