美容护肤已成为2022年全平台销量最高的五大品类之一。
如何利用用户的钱包，好的脚本是非常重要的，优秀的直播脚本可以迅速促进用户关系，产生信任，促进转型。
今天，我将与大家分享如何设计美容行业的直播演讲，以快速打动用户，引爆销售。
本文主要内容如下：
1.美妆直播不可或缺的公式
2.可直接应用的美妆直播技巧
3.不能踩到的美妆直播话术雷区
不可或缺的美妆直播演讲公式
美妆直播演讲可以用一个公式总结，优秀的直播演讲=情感引入+产品介绍+促单话术。
1.情感引入
直播间一:今天我给大家介绍一下这个面膜，主要是保湿，不含酒精色素。..”
直播间2:秋天来了，姐妹们是不是因为换季开始爆皮？化妆后开始卡粉吗？那就推荐给大家保湿。这款面膜专注于保湿，不含酒精色素..”
假如是你，你会选择看哪个直播？
好的演讲不是介绍产品，而是首先引导用户的情绪，让用户介绍。常见的演讲介绍包括痛点介绍、认可介绍、粉丝介绍、展示介绍。
痛点引入： 从用户的角度来看，探索日常生活中会遇到的问题，刺激用户，吸引用户听主播的下一句话。
背书介绍：突出销售、品牌、明星代言等背书点，吸引用户好奇心，产生互动。
粉丝介绍：根据直播间粉丝的弹幕，主播顺势接话，讲解产品介绍。
展示介绍:提前提炼产品卖点，直接在直播间引入产品卖点，向直播间粉丝介绍产品。
2.产品介绍
通过情感引入，引入用户，然后顺势推出产品，这是美容直播中最大的部分，通常占产品演讲的70%。一般来说，美容产品的介绍主要从以下几个角度来看:
用户：皮肤是干性皮肤还是油性皮肤，年龄有多大；
使用体验：质感、质感；
产品成分:添加了什么，效果是什么，比例是多少；
产品功效：保湿、抗衰老、遮瑕等；
产品价格:原价和现价；其他地方，直播间；
3.催单话术
当情感介绍和产品介绍完成后，这一步是敦促用户快速下订单。常用的催单词有：
限时限量：通过库存有限或优惠名额有限，营造抢购氛围，让用户感到紧迫。
服务保证：通过服务保证，如支持七天无理由、使用不满意的全额退款等，消除用户产品售后顾虑，督促用户快速下单。
说明链接:教客户手拉手下单，讲解单品，打开价格后，可以手拉手教客户如何下单，一起解释优惠机制。
可直接应用的美妆直播技巧
除了演讲公式外，在一些流行的直播室，还可以从主播那里总结出一些可重复使用的技巧。
1.使用感觉类比法
主播直播带货时，可以展现产品的质量和使用感受，让粉丝最直观地看到效果。
例如，当李佳琪介绍口红时，她会详细表达每一种口红的颜色，比如给人一种非常温柔、春天和新感觉的颜色，而不仅仅是这种颜色非常明显如此简单和猖獗的描述。
2.自用推荐法
在直播过程中，从众心理可以用来说服用户。自用推荐法是一种快速获得用户信任、促进用户下单的方法。
比如这个粉饼是我自己用的，小的直接放在包里，平时上班或者出去玩都可以带，继续化妆，整天化妆都很精致。
这种方法也是李佳琪最喜欢的。在李佳琪的直播间，李佳琪自用钱成了这个直播间最强的推荐词。
3.痛点反问法
通过不断的问题，直接戳用户的痛点，让用户有同理心，产生共鸣，此时抛出产品介绍，用户可以被说服，意识到产品真的可以解决这些痛点。
比如:秋天来了，姐妹们是不是因为换季开始爆皮？化妆后开始卡粉吗？怎么补水都不行。然后推荐给大家保湿。这款面膜专注于保湿，不含酒精色素..”
4.返场法
这也是一种使用从众心理的方法。即使产品没有给用户留下深刻印象，那么多人也不可避免地会好奇
直播间的演讲就是利用这一点吸引用户通过返场下单。比如这个产品之前我们直播间卖了10万套，零差评..”
不能踩的美妆直播话术雷区
1.禁止虚假有效表述
禁止宣传化妆品具有医疗、医疗美容、保健等功效。
比如这款中草药面膜可以帮你排毒养颜，疏通活血。或者把消炎改成消火。
另一个例子保湿效果的面膜宣传具有美白祛斑效果。
2.禁止过度承诺、效果保证等
禁止对产品效果、效果、收入等进行断言或保证。，并通过吞咽化妆品、饮用面膜水/喷雾等动作在直播或短视频中显示其安全性。
比如这个面膜不含任何化学成分，用了3天立即见效。
3.禁止虚假宣传化妆品的成分、含量、产地、规格等信息
例如，商品生产许可证上的地址在中国，但在商品属性栏和直播中，声称产品从日本进口。
4.禁止虚假描述化妆品的价格和价值
比如直播声称0.01元可以买口红，但商品详情页实际上显示0.01元的价格，10元的运费。
1、递进活动起号玩法
通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，平衡获得直播推荐流量。目前，在个人直播间，逐步贡献1000万个月GMV。
2.短视频测爆玩法
与传统的短视频爆炸相比，这款游戏可以获得更高的准确性和自然推荐，广泛应用于服装和食品工作室，每月贡献2000万元GMV。
3.千川单品投放玩法
千川单品玩法，单品单品投放策略，大大降低了混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混合流量玩法
三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程比较复杂，目前占月份GMV不到1000万，新手团队不推荐。
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