隔行如隔山。当我们买新车时，我们经常看到4S店里有旧车置换补贴2万，有的甚至直接开展按发票价回购旧车等活动，看似划算，实则难以防范。背后有很多门道。如果你想更换旧车，你必须了解它背后的防坑。
从我以前置换的亲身经历说起，当时4S店铺置换补贴最高12000，我开了起亚14年K5.6年多的车龄，总里程约7万公里，车辆没有维修，只有车身轻轻擦了一点油漆，车况很好，看起来4S店外找了个二手车商。
详细看车况最后，说车辆发动机漏油、油漆等问题，报价5.6万，最多5.8万，这不是，旧车更换条件，首先新车必须分期购买，新车默认购买顶级版本，新车裸车价格按厂家指导价格销售，折扣很小。
显然，不仅旧车的报价很低，更重要的是，它的条件有太多的技巧，所以我没有继续谈论它。然后我开车去了外面的二手车市场，连续问了三个，基本上给了7万左右，但也包括转让等程序。
综上所述，选择更换旧车时，首先要了解以下四个常见的套路，谨防吃亏。
第一、4S与二手车经销商合作，降低旧车价格
事实上，4S商店本身并不接受二手车的销售，所谓的置换，只是他们的排水噱头，最终仍然是为了销售新车，4S商店通常与外面的二手车经销商合作，当车主想要更换时，他们会联系二手车经销商来评估报价。
二手车经销商总是会发现各种各样的问题来降低旧车的价格，利润是二手车经销商和4S商店一起分，自然这样在裸车价格上显然不会有外卖高，但相对方便快捷，手续也比较简单。
二是新车默认只能分期购车，其中门道多
如果分期购买新车的车手知道，大多数分期付款方式，如3年0利息，低首付，似乎3年的汽车贷款不需要利息，事实上，有很多额外的收费项目，如：
1.手续费(金融服务费)是汽车销售行业的潜在规则。本来没有这样的费用，但是4S为了增加利润，商店增加了这样一个项目，一般收取2000-8000不等的手续费，所以这个项目应该是4S店面谈判，最多1000左右，甚至可以说不收费。
2.新车牌照费一般在500-3000之间收取。事实上，如果我们去车辆管理处申请新车牌照，加上交通费，成本约为150美元。因此，这也是他们的纯利润，可以谈到300-500美元。
3.新车分期保险需要通过4S店代买1-3年，4年S商店购买自然保险的费用更贵，保险公司通常会返还现金，这是4S这家店的利润也不划算。
三是旧车置换收取高额过户费
一般来说，二手车转让约为200-1000辆。具体来说，不同地区一般在300-600辆左右。如果你遇到一些无良的二手车经销商，抓住一些车主不太了解的心理，你可能会收到1000多笔转让费，这是一个巨大的损失。
第四，要求选择顶级车型或安装功能
新车制造商一般会生产低、中、高三种配置版本，绝大多数车主会选择匹配，少数会选择顶部，因为了解汽车朋友会根据实用性，选择有用的功能配置，过滤那些鸡肋配置，高配置实际上很多功能实用性不大，但中间差异最贵。
在这种情况下，不同版本配置之间的差异约为1000-20000。S店主需要选择顶配，自然是顶配4S对于商店来说，利润率是最大的，而对于顾客来说，如果考虑性价比，那就不划算了。
第五、4S商店虚报厂家更换实际补贴
汽车制造商最终会根据旧车和新车的具体情况给予补贴，一般补贴在3000-30000之间，其中4000之间S由于各种原因，店铺可以减少补贴，原本可以补贴1万，最后4万S以其他问题为由，店铺说只能补贴7000，剩下的就是4S店内净利润。
第六，谨防按发票价回购旧车
这似乎很划算。事实上，背后有太多的规章制度。很少有情况能够真正满足条件并根据发票回购。说白了，这是宣传的噱头。
例如，要求旧车年龄在1-2年内，里程在3万公里以内，无事故维修记录，同时提高新车价格，甚至按厂家指导价销售，降低折扣强度，也需要分期购车，直率地说，是噱头大于实际折扣。
这是一种常见的做法。比如新车原厂家指导价22万，厂家活动优惠后实际只需19万，此时4万S新车可能报价19.9万，中间利润增加1万。
4S店铺置换还是卖给二手车经销商？
首先要搞清楚，旧车置换分为4种S不同的补贴要求有不同的店铺自身补贴、汽车制造商补贴和地区政府补贴。
比如说4S在这种情况下，商店通常需要更多的替代补贴。羊毛来自羊。旧车的价格和新车肯定会设定很多条件。最后，这种方法显然不划算。
对于制造商的旧车更换补贴，在这种情况下，你可以先打电话给制造商询问具体的补贴政策标准，做自己的底部，在这种情况下，制造商不会要求新车必须分期付款，对于制造商，他只需要旧车转让程序，证明真的卖旧车，想买新车。
在这种情况下，如果不太麻烦，你可以直接把旧车卖到二手车市场，然后通过转让和其他程序数据获得购买新车的补贴。这种补贴通常直接用于扣除新车的款项。这种方法一定很划算。
当然，这里要注意，卖二手车也要注意，小心遇到坑
例如，一些车主可能会通过一些在线二手车平台销售旧车。在这种情况下，他们可能会接到可以按目标价格回收的电话，但车主需要开车去他们的商店。当车主到达时，他们会因为各种原因降低价格。
有些开始非常清爽，根据插入价格可以回收，签署二手车销售协议，如快速转让突然有故障，需要业主修理，往往这些问题难以检测或维护不划算，如发动机碳积累、燃烧油、底盘松动、车辆噪音故障，其目的是有理由再次降低价格。
最后：关于旧车置换的相关问题
1、在什么情况下可以更换，同一制造商，不同品牌的车型可以更换，不同的制造商，不同的车型也可以更换，总之，更换不看车辆品牌，只需要旧车转让程序，目的是证明旧车卖，买新车。
2.替换需要哪些信息？
车主身份需要使用Z、驾驶证、旧车登记证、购车发票、旧车转让手续等。
3.首先确认是厂家更换的补贴活动，自己卖二手车，新车没有其他附加条件，所以选择旧车更划算。
专家总是赚外行的钱，因为他们不明白，我们需要做的是了解更多关于旧车更换和新车销售的方式，让自己变得专业，了解自己和敌人，不会遭受损失。
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