一哥们做广告行业,前几年在重庆做行业Top存在5LED屏幕是数千万的投资。然而,由于疫情,线下活动也是断断续续的。最初设置的活动也意味着取消将被取消,因此公司已经从最初的100多人减少到现在的10多人。
另一个朋友从事餐饮业。火锅店就在华新街公交站后面。重庆的朋友都知道这个地理位置还是比较好的。前几年生意太好了,月利润可以达到20。W大约几年前,据说重庆10家企业的老板中至少有7家是火锅店的老板。
但近年来,由于疫情等原因,月毛利润甚至不到3万,房租和员工工资都没有计算。除了3100月的房租,员工工资已经亏了半年多了。所以我想的是,如果7月和8月没有任何改善和突破,就会关门。目前尝试了各种渠道和方法,但还是没有有效突破。
有几个朋友也谈到了自己的困难,总结如下:
1.获得客户越来越困难,成本也越来越高
2.客户忠诚度越来越低,有效接触越来越低
3.有效转化越来越困难,回购越来越少
4.我想转型突破,但还没有找到有效的方法
以前,一个朋友开始做茶。后来,由于茶叶市场竞争的日益激烈和互联网的影响,他开始转型为面向年轻人的袋茶,这也是一个新的快速消费品行业。
渠道也是多样化的,从超市到京东和天猫都有自己的渠道,几年前各种渠道的销售都还可以,但最近也有很大程度的缩水。
主要表现为:
1.平台广告费越来越贵,没有广告,没有流量;
2.竞争越来越激烈,价格透明,利润率低;
3.客户留存率低,回购越来越差;
4.有自己的买家数据,但不知道如何操作私域;
5.爆款生命周期越来越短;
6.囤货风险高,资金压力大;
那么什么是私域和私域流量呢?
2018年4月,杭州电子商务研究院发布了私域流量定义。
这个定义的核心实际上是谁手中的用户数据。
目前大家谈的私域流量都是基于第三方社交媒体账户的社交流量,而不是真正基于自己私域的私域流量。
这一定义非常清晰:
第三方平台是其域(不是你的私域)
官网是私域;
Internet才是公域;
只有有了自己的私域,才会有自己的私域流量。
你用社交工具拉客户,客户数据其实属于平台,不属于你的私人。
你没有私域,私域流量从哪里来?
相反,在互联网上,如果你有一个官方的私有域(独立站),所有的流量都可以是私有域流量。你能否达成交易取决于流量是否对你感兴趣。
独立站是私域,私域有流量
在建立了自己的独立站后,至少有四个好处:
1.成本低,销售利润全部归企业本身所有。
2.企业品牌可以通过独立站不断积累,提高消费者对产品的信任度。
3企业手中设置网站的主动权,不必担心平台规则的变化会影响运营,避免规则的制约。
4.确保数据安全独立站在自己手中保留100%的数据,实现数据安全和增值。
寄生在第三方平台上的社区很难开放用户数据。只有拥有自己的独立站,客户数据和主动性才能掌握在企业手中,而不受寡头的限制。
基于LTD思想(lead to deal)营销从引导到交易理念SaaS独立站系统不仅可以帮助传统企业/传统电子商务迭代旧传统网站,还可以发布具有官方宣传能力、材料能力、链接能力和数据能力的数字官方网站,提高组织效率,降低企业运营中的沟通成本;它还可以利用官方网站(独立站)创造更多的销售机会,深耕基于官网(独立站)的私域运营,助力企业业绩增长。
可以说,如果你掌握了自己的私域流量,大部分传统企业和企业传统电商遇到的问题都可以解决。
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