天下网商 李乐
编辑 吴羚玮
网络名人的迁徙变化是互联网流量变化的历史。
流量在哪里，人才在哪里，他们将流量转化为一定数量的用户，并通过操作实现。形式可能会改变，但基本的路径是相同的。在图形时代，人才在微博和微信平台上徘徊；当短视频出现时，人会冲向抖音、快手、B站。最后，他们走向淘宝——更接近消费和交易的平台。
在过去的一两年里，许多抖音数千上万的网络名人进入了现场直播。世界网络商务已经跟踪了许多人才的首映式。几个月后，回顾过去，你会发现，总有一些跨平台的锚可以很好地建立一个强大的人，在这片肥沃的土地上扎根，成功地实现流量；有些人才没有找到办法，不知道。
那么，在平台上扎根最重要的是什么呢？
天下网商一直关注抖音千万粉丝达人 一栗小莎子进入淘宝直播的转型过程。自从她进入淘宝以来，她已经播出了24场比赛，平均观看了超过100万场比赛。目前，她每周播出两次，销量稳步上升。8月2日，一栗小莎子的直播一度冲到淘宝直播小时交易榜第10位，距离她进入淘宝直播只有四个月。
《天下网商》采访了伊丽莎合作机构智苑文化，回顾了伊丽莎的主播经验和运营模式，可能对大多数人才的直播有借鉴价值。
入淘四个月后，她迎来了突破
8月2日，一栗小莎推出时尚美瞳节，配合上架美妆、小家电等产品。与第一次直播的不安相比，现在直播间里的一栗小莎子已经很平静了。这个很适合我的皮肤，皮肤薄，皮肤厚。这款美容仪器可以将射频打入我们的皮肤。在解释美容仪器时，小莎子清楚地告诉粉丝她以前的经历。美容仪器的畅销，让小莎子一度冲到当晚小时交易榜第10名，打破了之前直播的记录。当晚，直播间的场景观也接近百万。
一周前的7月26日，一栗小莎子庆祝了60万粉丝的宠物粉直播，上架了近100个商品链接，涵盖美妆和3C数字、女装、食品等类别。这次直播也取得了不错的成绩，场观近147万，很多商品售罄。
据了解，除了回馈粉丝，团队还希望让小莎子继续破圈，强化主播的人设。
志远文化相关负责人西溪介绍，为了更好地准备直播，小莎子团队将办公室从九堡搬到萧山，直播场地扩大了几倍多。
《天下网商》发现，小莎子的淘宝直播间发生了一些变化。
首先是现场直播频率的增加。据团队介绍，随着粉丝数量的增加，新的需求不断出现，关于增加现场直播的呼声越来越大。自7月以来，她将每周直播一次增加到每周两次。现场直播频率的增加推动了粉丝数量的增长。
二是扩大黑马类别。在首映式上，伊丽莎从成千上万的商品中选择了80多种商品，主要是美容、服装和食品。她是第一个努力做美容和服装的人，因为她来自一个外表水平的博客，在这两个类别中有一个自然的优势。值得注意的变化是，在她的工作室里，这两个类别的比例增长迅速——美容仪器和家用电器。例如，在8月2日的小型特别活动中，美容仪器一上架就被抢走了。
达人转型背后的推手
从0到1阶段，伊丽莎通过点击淘短视频种草，再加上首播音量，积累了不少粉丝。当更多像小莎子这样的千万达人逐渐出现在淘宝直播这个更接近消费者的购物领域时，机构如何帮助他们不断破圈？
智苑文化从商品、粉丝运营、营销等方面，向《天下网商》讲述了他们的爆炸思路。
小莎子本身就是一种氛围美，所以我们的选择总是围绕着变美的方向。嘻喜介绍。
在商品层面，围绕变美单品，团队开始尝试专题直播，根据不同主题深化主题层面，满足粉丝更加多样化的需求，使直播更加内容化；另一方面，专题的形式也有利于主播与商家之间更深入的联系，获得更高的议价权。
自6月以来，一栗小莎子相继推出卡诗专场，keep专场、宠物专场、化妆品隐形眼镜专场等主题直播，与平时相比，场景观和销有很大的拉伸。
从运营层面来看，团队希望在管理现有粉丝的基础上，找到更多的短视频粉丝和直播粉丝的交集。在抖音平台上，伊丽莎有数千万粉丝，在大量粉丝中，肯定会有接受其商业化和高粘度的粉丝。
嘻喜说：我们努力找到这个交集，把这部分粉丝引入直播间。
在营销方面，工作室也开发了一种新的游戏玩法。在中国情人节的现场直播中，远程恋人可以花99元拍摄链接，工作室将承担远程恋人见面的差旅费。这项活动引起了很多讨论，包括流量和声音。
我们现在正处于小步快跑的阶段。嘻喜告诉《天下网商》，团队也希望主播能接住流量，稳步前进。
扎根离不开坚持
淘宝直播应该支持什么样的主播？一个是有人设置无货，另一个是有货无人。淘宝直播业务组总经理道放在线直播中表示。
栗子莎子，其实属于典型的无货无货。她曾告诉《天下网商》，在准备直播的过程中，很难组建直播团队、商品和后端供应链。
像她这样的短视频名人，想要在直播中实现，补充商品能力是唯一的途径。一旦有了高质量的商品和流量的支持，就可以在直播室有一个很好的开始。
近两年来，大量抖音、快手等平台的网络名人达人进入淘宝直播。
对于很多进入直播电商的人来说，选择多平台发展，很大程度上是为了找到更适合自己商业实现的方式。但是，在流量迁移的过程中，人才也要思考，最重要的是在直播带货的土壤中扎根。
以小莎子为代表，其对流量的顺利承接和对新平台的成功适应来自于商品、形式和性能的综合运营，做好了粉丝沉淀、商品供应和持续坚持。
短视频人才转型为电子商务直播，我认为一个是人，二个是内容，三个是直播氛围，人才可以成为这三个方面，也可以失去这三个方面，无论是在淘宝上，还是抖动快，基于人才设计的直播室内容，是目前平台的主要类型。一位现场电子商务内部人士告诉《世界网络商务》。
嘻喜认为，达人要想在直播电商中落地，首先要有热情和喜欢，同时要理性地看待直播带货，一些人才要到首播GMV（商品交易总额）期望很高。当你看到首映式的结果并不理想时，你会感到沮丧。经过几场比赛，你会逐渐淡出直播室。但事实上，从长远来看，首映式并不意味着什么。更重要的是，坚持。量变后是质变。
二是主播的基础和商品能力。大多数专家的内容能力和个人能力IP强，但货盘能力差，打好货的基本功，才能迎来较长的发展。
没有内容的人才需要更好地将内容与电子商务相结合，建立自己的壁垒，这决定了未来的增长空间。
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