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(2022跨境电商强势攻击!两本书带你学习系统、全面、立体的亚马逊运营 )
就在大家都认为是淡季的时候
我身边一些成熟的卖家有成熟的操作手段
现在是圣诞节,黑五货
有些卖家可能认为是不是太早了
事实上,现在准备下半年的货物
正好踩上操作节点;
说到圣诞节,像黑五这样的节日产品
都属于季节性产品
现在是夏天和年底的冬天
在过去几年跨境电子商务快速发展的时期
总有一些产品在榜单上非常耀眼;如图所示:
截图的是Movers & Shakers排行榜
就现在而言,夏季产品主要是全色的
季节性产品在行业内
有两种极端观点:
1.有些卖家认为不适合做这种季节性产品
因为选择每年都要重新开始
备货难度大,存在滞销风险
2.有卖家认为季节性产品利润高,值得一试
的确,有些卖家还是专门做这种产品的。
而且销量和库存表现都很好
这里有一个我们以前做过的两个夏季产品
第一个是沙滩玩具,我们失败了
第二个是宠物游泳池,我们成功了
我们先做宠物游泳池
了解我的朋友,了解我深耕宠物用品的目的
宠物游泳池由于供应优势
此外,我们可以包装和交付压缩包
海运头程也可以最小化
直接发货
7月中旬是夏季产品销售的最高峰
加上当年的报告prime会员秒杀
短短半个月就卖完了,这类产品利润率超高
但通过谷歌趋势查询
我也知道夏天快结束了,不能再补货了。
只能看损失的销量
二是沙滩玩具
因为1688货源随处可见
再加上之前做夏季产品尝到的甜头
感觉不缺流量
只要发货过去,一定要卖完
所以我们空运,同时发货
第一批空运到货
开自动广告,转化率也是杠杆
但海运货物到货后
发现这个类别有国际大品牌
没有足够的流量
最后是夏天结束的8月底
这个产品还有几百个。pcs
此外,这类产品属于抛货,体积很大
只能忍痛割爱,1-3折清货。
主做亚马逊FBA的卖家来说
追季节性产品的爆款风险很大
因为你不熟悉这个类别
对库存滞销的判断往往会出现
虽然季节性产品的利润率很高
我了解到季节性产品成功的卖家
长期深耕这类产品
第一年测试新产品,第二年备货
季节性产品需要更长的利润周期
卖家需要沉下心来积累评价
你在这类老卖家看到了新的listing
你以为是赚快钱
事实上,这是多年经验和市场判断的结果
只有这样,销量才能得到保证,库存也不会滞销太多
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