前言
在新媒体时代,文案是每个营销人员的基本技能,好的文案往往是触动用户和客户的武器。然而,复制、粘贴、转发和更新,同样的低质量内容是许多银行朋友圈的现状。
银行家应该如何设计一份好的文案,体现产品价值,易于接受和传播?
每次谈到写文案,一些朋友都会感到极度头痛。我不知道从哪里写,也不知道如何编写。许多银行家认为写文案是一件痛苦的事情,好像他们可以写,但似乎他们不能。事实上,写文案并不像预期的那么复杂,但也有例行公事可以找到,掌握写文案的写作公式可以很容易地写出合格的文案。
01
以用户为中心确定受众
例如,同一基金定投产品:
这样写工薪族文案:
月光到月底?每周存100元月光say NO!”;
对偏股型一族来说,是:
这就是个一买就跌一卖就涨的秘密!
02
明确卖点,减少用户思维
在信息失焦的时代,如果用户在第一眼看到文案时没有获得价值信息来吸引兴趣,他们会无情地通过或关闭它。因此,如何抓住非常简单明了的利益点,让用户一眼就能看到产品/活动的卖点是非常重要的。比如拼多多的百亿补贴活动,将产品全网最低价与补贴价格形成鲜明对比,补贴XX元明确标记,用户在视觉和心理上形成了鲜明的对比,产品价格的所有关键信息一目了然,用户根本不思考。
冬天的第一波福利来了,100%中奖,最高888元…明确标注活动利益点100%中奖和888元,大大提高了用户的点击欲望。
03
激发欲望,赢得客户信任
另一个非常重要的一点是快速建立和信任用户。为什么工作室的产品转化率很高,因为用户看到商品,可以对商品有更清晰的认知,所以更容易获得对产品或商店的信任。信任是转型的关键环节,那么如何解决信任问题呢?
一是权威专家背书。比如医疗保险大病保险分不清?听专家怎么说?
二是事实证明,用户真实反馈。比如揭秘!XX用户收支小秘密来了~;想知道股神是怎么操作的吗?
第三,数据引用。用户不喜欢便宜,但喜欢利用它。比如资产1000万的人都会看文章;长期收入10%+秘密原来是TA”。
04
刺激用户行动指南
当我们做线下营销时,我们都知道最后的促销环节有多重要。文案营销也需要引导客户,而指导闭环文案往往具有更高的转化率。除了列出参与路径和删除购买链接外,还有什么方法可以刺激用户的行动?数据显示,通过价格锚点和有限的时间限制等刺激性语言可以促进客户立即行为。例如,最后一天!宠物粉收藏,我很快就知道了!
可以得出文案公式:
文案=明确对象*(明确卖点+获取信任+刺激行动)
01
【案例1】
目标对象:基金客户群;
卖点:优秀的历史表现;
信任认可:优秀的投资研究能力;
刺激:只开放一天。
02
【案例2】
目标对象:保险客户群;
卖点:家庭财富规划;
信任背书:专业顾问,1V1服务;
刺激:累计超过xxx家庭服务,只有X人。
人一生发生严重疾病的概率超过70%,ICU一天几万,得了重病,你有足够的钱治疗吗?
为自己和家人制定全面的家庭自己和家人负责的
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有了公式,写文案就像喝水一样容易了?当然,仅仅依靠公式肯定是不满意的。为什么我们在写文案时总是焦虑,我们写的东西感觉几乎有趣,不知道有什么区别?你如何写一份给客户留下深刻印象的好文案?让我们来看看以下必要的技能。
01
技巧1:标题吸引眼球
悬念式标题
(1)句式1:为什么……?+数字悬念
这句话也很常见。首先,为什么关键词提出了一个问题,以吸引用户的兴趣,产生共鸣,并通过数字来增强用户的好奇心。例如:为什么你总是在买的时候跌,卖的时候涨,99%的基本人都会犯错误。
(2)句式二:……难道就……?为什么……
这句话主要是为了纠正用户在生活中的惯性思维。问题发生后,他们会立即想到一个解决方案,但有时这个解决方案不是最好的解决方案。例如,如果你想记账,你只能手动记录吗?为什么不试试呢XX银行收支账簿
(3)句式三:一……+是如何……
这句话主要是为了扩大产品的好处。前半部分描述得很普通,后半部分扩大了产品的好处。例如,基金固定投资产品,如何每天从月光到存款5位数存一杯奶茶?
(4)句式四:为什么……,却还是……?
这个句子主要是通过前半句明显知道的,但现实总是背道而驰,以吸引用户的点击欲望。比如为什么看了这么多投资策略,一买就跌就卖?
(5)句式五:……=N……,什么样的…… 只需/帮助你(省,获得)……?
这句话的关键在于等号,意思是效果平等,让用户快速了解产品的功能和效果。比如20元=100万保额?什么样的医疗保险只需要一瓶奶茶?
(6)……那么多……,凭什么?
这是一个问题陈述,也是为客户提问。例如,如果一个基金产品的销量急剧增加,你可以用这句话来突然取得巨大的成功。例如:这么多产品,XX产品的秒光是什么?
数字式标题
(1)句式1:人群标签+最不想/做梦不想……+数字+……
这个句子主要与指定客户群体最希望或最不希望的事情产生共鸣,并以数字的方式吸引注意力。例如:新手投资者最想知道的10个投资秘密!
(2)句式二:数字+如何从+变成/逆袭……
这种句式通常用于写成功的案例,例如:三个月后,如何从月光族变成10%的收入?+投资专家?
(3)句式三:痛点问题+怎么办?+数字+超值好处
这种句式主要在于前半句通过痛点吸引用户,后半句通过数字吸引用户转化。比如没钱想理财怎么办?1招带你成为投资专家!
(4)句型4:数字1+数字2+……超值好处
这是一个数字叠加的句型,可以增强用户的兴趣,比如:一个技能,两个法宝,小白也能很快成为投资之神!
(5)句式五:数字+技巧/秘诀/绝招/公式/指南……+(超值好处)
比如30s冷知识,没有卡可以拿现金;让你一分钟不再做理财小白;10款宝藏理财产品,尤其是第五款,投资专家都在买!
权威式标题
为什么……?+关联权威
这个句型主要在后半部分,内容可以通过权威因素获得信任。比如为什么一买就跌就卖,听听?CCTV2财经专家怎么说,回复1获取预约链接?
共鸣式标题
(1)公式1:共同语言(你有多久没有/你想/你是否总是)+……
(2)公式同经历+……听听XX怎么说?
类似的生活背景或经历往往更容易引起同理心。例如:迎来30+家庭财富管理危机?XX怎么说?孩子出国留学怎么买汇更划算?XX怎么说?家庭开支又增加了,听听XX怎么说?”
02
追求正确的热点
热点是文案写作的重要元素。热点本身有自己的流量,可以帮助文案快速传播。
(1)节日热点
例如:
避坑指南,七夕送什么礼物不翻车?
精选贵金属-惊喜特供,解锁爱情N次
礼仪存单-专属仪式感,给她强烈的宠爱
基金定投-筑梦未来,为幸福加码
保险-让爱保鲜,为爱保险
(2)网络热点
网络热点包括热梗、热门综艺/电视剧/电影、网络名人神曲等。比如秋天第一杯奶茶,很多银行都跟着热点推出秋天第一基金。另一个例子是,以前流行的克服困难的兄弟在互联网上也被称为高质量的人类男性,即使银行的热门文案是高质量的人类羊毛福利。前段时间刘某聪的热梗宝,我在开会!什么会?XX银行618福利大惠!”
(3)社会热点
社会热点主要包括国家政策、行业政策、社会现象等。例如,在三个孩子的时代,生育焦虑还是财富焦虑?;另一个例子是奥运会苏炳天跑9秒83,金融账户想跑出好成绩;上海十条,房地产市场?下一个投资目标是什么?
这里要特别提醒政治灾害敏感话题要慎重借用,一不小心就会火烧身。比如720河南暴雨之前,有的企业快速反应借热点,引起网上骂声,对品牌影响很大。
03
说纯是干货的内容
理财科普:什么是净值理财?【净值理财产品】和【预期收益】理财产品有什么区别?未来稳赚不亏的理财在吗?如何选择理财产品?选择绩效产品要看哪些绩效指标?
基金固定投资科普:你不知道固定投资的秘密!如何快速解决问题?固定投资的成本低于你想象的!固定投资还是单笔投资?固定投资需要注意什么?什么样的固定投资更好?如果你赔钱了,你想继续固定投资吗?固定投资何时停止盈利赎回?
好看的文字千篇一律,直击人心的文案却千里挑一。如果你想成为一名文案专家,如何携带更深入、更丰富的营销信息,如何与客户产生更强的情感共鸣显然是不够的。生活中到处都是知识,多读多听多洞察,写文案最好的技巧应该就是这样。最高水平应该是没有常规。从客户的角度来看,它可能是生活中最常见、最详细、最基本的内容。只要你真诚,我相信客户会感受到的。
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