用户购买几元或10元或20元的产品,可能不会仔细查看详细信息页面,但如果是购买价格稍高的产品,用户会查看详细信息页面,价格越高,用户描述详细信息页面产品更重要,毕竟,用户需要花钱,购买产品是否容易使用,是否对身体有害。
1.制作卖家爆炸详细信息页面存在的问题
1.模仿大卖家的详细信息页面
虽然中小型新卖家和大卖家销售相同的产品,但不同的用户信任、排名和重量应该有很大的不同。大卖家的细节页面可以简单,但是大卖家的细节往往高,价值高,但是信任度更高。如果中小新卖家的详细信息页面缺乏信任,就要在文字描述上提高信任度,不要在文字上下功夫,只靠图片价值,永远无法与大卖家竞争。
2.细节页不重视营销策划
具有销售能力的详细信息页面不能在一两天内完成。它需要营销人员仔细计划。如关键词策划、产品卖点策划、图片策划、文案策划、品牌文化与故事策划、用户信任策划、促销策划等。
然而,卖家并不太重视细节页面的策划,甚至让不懂营销的人制作细节页面,这是中小新卖家的悲哀。
3.卖家认为详情页不重要,参与平台活动很重要
中小型新卖家认为,详细信息页面并不重要。重要的是参与平台活动。只要他们参加活动并驾驶直通车,他们就会有销售。然而,由于详细信息页面没有很好的规划,即使中小型新卖家参与了平台活动,他们也只能获得可怜的转化率。因为用户喜欢合适的价格,进入商店了解产品,他们不相信,所以他们不得不离开,不买。
二、爆品详情页的销售模式
1.让用户找到您的产品
卖家有很多策略让用户找到正在销售的产品,比如通过新媒体的内容营销,参与电商平台的推广活动,开直通车等推广活动,通过关键词的策划。从详细页面的角度来看,卖家必须注意关键词的策划,做好关键词的布局,才能创建爆炸性产品的详细页面。特别要注意关键词策划,千万不要模仿大卖家的关键词,一定要有卖家自己独特的关键词。
2.让用户了解您的产品
用户购买产品的目的是帮助他们解决问题,比如在冬天买一件羽绒服来保暖。另一个例子是,购买食物不仅可以满足他们的食品需求,而且还可以考虑食品的安全性。详细信息页面只允许用户了解卖方销售的产品,用户认为它是合适的。因此,详细信息页面不仅要让用户了解产品的功能、质量、风格、风格、规格等方面,用户也会购买。
3.让用户喜欢你的产品
如果卖家只是抽象的介绍产品很好,用户就不会喜欢它。因为所有的卖家都说他们的产品很好。只有卖家将销售的产品与竞争产品相比表现出自己的特点和优势,让用户觉得,给用户一个购买的理由,用户才会喜欢它。
4.让用户相信你的产品
有信任就有销售,没有信任就没有销售。如果卖家的详细信息页面产品描述,卖家不相信,用户会购买你的产品吗?用户喜欢购买许多同类卖家的产品,但用户看到卖家描述的产品是相似的,特别是图片更多,文本更少,我不知道该选择哪个卖家的产品。这就要求卖家相信购买我们的产品是正确的选择。因此,卖家必须做好用户信任。
大卖家的产品很容易让用户相信,毕竟,大卖家销售大,评价多,最重要的是品牌是对消费者的承诺。中小型新卖家在这些方面相对较弱,需要在其他方面做得更好,以获得用户的信任。
5.强迫用户购买您的产品
由于同类产品用户有很大的选择空间,用户掌握了购买产品的主动性,必须反映在详细信息页面上,迫使用户立即购买产品。卖方可以通过制造稀缺性和促销活动来迫使用户购买。
三、打造爆品=详情页创意+新媒体营销+营销策略
1.做好爆炸详情页的创意
互联网上的许多中介机构,欺骗详细信息页面的制作非常简单,电子商务详细信息页面模板一键手稿。想象一下,一个按钮手稿的详细信息页面是什么样的详细信息页面?这样的详细信息页面的后果是什么?一些卖家委托艺术家快速制作详细信息页面,通过应用模板快速制作1-2天,这样的详细信息页面也没有销售效果。
详细信息页面不能被模仿和复制,需要创造力。所谓的详细信息页面创意是在分析目标用户、竞争产品和产品的基础上,运用适当的营销策略来创造图片和文案,突出卖方产品对用户的兴趣点,以激发用户购买产品的表达。
需要注意的是,许多卖家将折扣、包裹邮件、促销等方式视为利益点。这些都是利益点,但不是特色利益点,更不用说产品的利益点了,所以没有销售能力。例如,加多宝害怕生气 营养快线15种微量元素 精神一上午等,才是独特的利益点,才有销售力。
以三只松鼠坚果的轮番图为例:
本轮番图表达了以下四个方面:
①反映大品牌,基于全球种植,图片特别添加了世界地图,副本:松鼠合同种植在世界各地,为了突出主题:也特别全球粗体,也为每个人都喜欢买外国商品
②通过老人说感情:最会种地的人,地里产出的是好果实
③少数民族是一奶同胞,我们是一家人
④言外之意是向你传达特别挑剔:严格的质检
2.创造爆炸性产品的新媒体营销策略
3.创造爆炸性产品需要营销策略
(1)有实力的卖家可以采取烧钱的营销策略
一是新媒体种草营销
二是霸屏营销
三是活动营销
包括线上线下推广,如大力直通车推广、钻展、各种主题活动营销,需要卖家投入大量资金支持。以江小白为例,其活动主要包括:让客户参与语录设计,语录提供者信息会印在瓶子上;品牌活动:拍照抽奖;线下葡萄酒预约会;江小白文艺吧于2014年在重庆成立。
第四,网络名人和人才营销
利用网络名人和达人的影响力和粉丝打造爆品。2012年,江小白与体育社区、美食家、机车帮、美女榜、嘻哈社团等区域市场微博知名博主、草根大V合作开展线上线下活动。比如戴森吹风机以微博为起点,通过一系列海外采购、时尚达人、微博名人账号、草根大号、品牌账号等热门话题相继发布,其中不乏全国好男友都在给女友买YSL,得到它等于拥有整个宇宙。
(2)实力低的卖家可以采取低成本的营销策略
建立一个营销团队。实力较低的卖家没有钱进行大规模的推广活动,但他们可以聘请有能力的人员进行草地营销:如体验营销、评价营销、口碑营销、短视频营销、软文本营销等。组建团队雇佣人员的成本相对较低。
话题营销。中小新卖家一定要注意在新媒体上创造有传播力的话题,进行话题营销,节约成本,传播力强,效果好。
还有许多其他低成本的营销策略,中小新卖家必须探索低成本的营销模式。
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