通常很难打造爆款产品和网络名人产品。今天分享10万。+会员案例,他不仅不难,而且每年都有几十款创新的网络名人产品。
严修明十万+临沂会员主要生产洗衣液相关产品和电子商务+传统渠道销售竞争非常激烈。两年前,我仍然担心找不到突破的方向,看不到更好的定位。现在彩色漂白剂、管道疏浚剂、洗衣珠等。
由于定位清晰,性价比很好,通常批量卖几元,批发商、电子商务、微信业务、直播电子商务联系他拿货,特色产品加上最终价格不高,即9.9元,19元.9元,这些产品基本都是微信业务和电商引流产品,数量比较大。
严总之,以前做的洗衣液很有竞争力,通常是一大盒,六大瓶,也就是十几块。很多保险公司和银行都它们作为礼物送给客户。现在各种家具清洁、日常化工产品,价格也很低,很有竞争力。价格低,是商业竞争和电子商务销售中最硬的手段,普通企业家很难做到。
严先生说,他们的临沂不仅发展了电子商务、物流和供应链,而且还有一个大型的日常化工产品批发市场,交易频繁,竞争激烈,上游供应链非常丰富和高效。严先生对创新产品有很好的想法,很快就能找到日本化工厂。再加上他对市场的敏锐洞察力和严格的成本性能要求,价格和质量是第一步。
事实上,每个企业家所在的地区都有独特的优势,这是由中国改革开放过程中世界工厂的经济布局决定的。中国可以找到各种工业产品的产业链布局。通常,一个县和一个村庄做一件事。竞争非常激烈,锻炼效率也非常高。
严先生说,最近将立即推出一款清洁油烟机产品,每年可以有几十款这样的创新产品。他经常去广东等创新地区的展览、批发市场和各种直播平台,看看有什么新的日常化工产品,他们一眼就知道该怎么办。
同时,他也在用户场景中,不断洞察用户的行为、抱怨和情绪,找到新产品的机会。例如,他们有一种产品,你可以理解是快递消字灵,我们收到快递,通常快递会有地址、联系方式等信息,有些女同志安全意识强,扔掉这些快递包装通常撕掉快递订单半天,很麻烦。于是他推出了一个消字灵,就是喷,快递单上的信息就不见了,方便高效。
事实上,没有创新。创新在于用户行为的变化。创新只是你更接近你的用户。
我们通常说,创业最好找到一个隐喻,一个容器,或一个类别,一条主线,可以尝试把你做的事情包进这个隐喻,这样员工、客户和代理商可以更容易、更快地理解他们所做的事情,并形成一个用户可以感知到的定位。
其实严总的各种现象级网红产品有几个共同点:
一是产品系列的形成,目前主要围绕家居清洁,就像他们的品牌名称叫居能一样;
二是其产品形式以液体、粉末日化产品为主,主要得益于周边日化工厂、批发市场产业链布局;
三是严总的创新场景,目前2B2C家庭场景以创新为主,其他场景尚未大规模推广。
根据我们所说的定位公式,意愿目标+一般的方式,意愿的目标是让用户在家清洁,方式是不断创新各种日常化工产品,实际上是家居清洁工艺品。例如,我说一个广告语言,住宅可以创新清洁工艺品,让你的家清洁使用灵魂!
最初,沟通的问题是如何吸引各种产品代理商的投资加入,因为现在有很多新的零售经销商,市场价格有点混乱。他希望产品能够发布代理商,以更好地扩大和控制市场。但经过分析,他的核心秘密是新产品的创新和爆炸能力,性价比仍然很高,所以你可以使用整个家居清洁能源品牌系列产品来吸引投资加入。同时,在单一产品中,引入渠道众筹,加快创新产品开发和爆款。
总的来说,严总公司已经进入了一个新的阶段,可以进一步明确定位,明确战略,优化效率,加快进步。
以上内容基于十倍好沟通
十万创始人app→看直播→十倍创业创新沙龙
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