春节作为一年一度的重要节日,对中国人民具有特殊意义,也是各电子商务平台爆炸的重要节点。因此,我们还特别总结了春节期间的相关产品选择理念和推广策略。
1. 聚焦除夕晚餐场景,油炸包装粉、调味蘸酱、火锅底料、新鲜方便菜等帮助消费者成为厨师,应对新年食品需求的商品将非常受欢迎。在推广方面,我们可以关注除夕晚餐、除夕晚餐等关键词,展示成分的使用或食谱教程,突出成品的色、香、味,并有更多的力量种植草。
2. 聚焦春节社交场景,只需要走亲访友的节日用品,如手礼、年货礼盒、特色红包袋等。在推广此类商品时,可以满足中国消费者的喜好,突出大、分享、吉利、贴心的内在特点。
具体来说,我们将通过两个案例来解释:
从飞瓜数据的【商品数据市场】可以看出,近期【食品饮料】、【生鲜】等商品的热度和成交量都有明显上升。
食品饮料/新鲜 – 商品带货趋势
生鲜食品-商品潜力类别
其中,商品 【顺丰冷链】叮叮懒人菜老坛酸菜鱼450g*3袋 连续四天登顶生鲜商品榜TOP1,4天销量超16w单。
商品视频带货和直播带货双管齐下。生活美食的播主是带货的主力军,兼顾搞笑、种草、健康、母婴等行业,扩大商品受众辐射。
带货视频的种草大多是开箱和烹饪教程的展示,如播主 紫旭食品 发布的视频#不买就要过年了。 ,冷链包装突出,制作方便,外观精美。
商品的直播间也大多采用单品重点讲解和现场制作的形式,试图通过屏幕传达美食的色香味,激发购买兴趣。
与此同时,我们发现这种商品来自小商店 叮叮懒人菜旗舰店,近期销量飙升,成为上周生鲜小店的排名TOP1。
胡椒猪肚鸡、果蔬鲜虾饼、老坛泡菜鱼等方便菜近期成为消费者青睐的对象。
除了准备除夕晚餐,节日的仪式感还需要用一些装饰品来衬托。因此,最近以节日为主题的文化创意产品也深受消费者的喜爱。
来自小店 金铂喜旗舰店 的商品 磁吸硅胶对联贴 一周的销量约为15w,该商品的佣金率高达20%。
陈建伟,家建伟 发布带货视频 新年一定要打扮冰箱,特别喜庆 获赞13.1w,预计这段视频将为商品带来18.3w单的销量。
视频拍摄了冰箱装饰创意春节对联,充满了节日气氛。同时,对联的文案,如花哨、虎年发财等,也符合年轻人的审美偏好。
除此之外,还有一有一款喜庆可爱的虎DIY手工灯笼 最近也表现不错,很多万粉的小播主通过视频带货取得了亮眼的销售成绩。
带货视频主要突出展示灯笼的老虎造型,点亮后福字的投影效果非常抢眼。还有灯笼DIY组装还可以专注于亲子手工,锻炼动手能力,更能吸引家长购买。
自1月以来,从商品名单的数据中可以直观地感受到,迎接春节已经是全民的生活节奏和情感期待。
春节的消费场景和消费需求,作为一年中消费者掏钱包最爽快的节日,其实是丰富多样的。
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