猫头框是天猫著名的品牌icon每年在双11、618等重大营销节点,总会与品牌共同刷新一批创意设计。
然而,最近,虽然没有促销节点,天猫仍与天梭、浪琴、美心、思念四大品牌商家合作,推出了一批新的猫头,将向品牌用户收集的买家秀搬入猫头框,掀起了一波传播热潮——仅买家秀收藏话题曝光就超过6.4亿,超过11万人参与讨论。买家秀广告发布后,一个#当你的照片被阿姨打卡#的话题,被网友推上热搜,获得2.5亿多曝光。原来这些买家秀广告牌已经成为线下网络名人打卡点,吸引了很多网友打卡。
这一次,天猫与四大品牌的合作正式宣布,猫头联合营销从大促销节点走向规范化。
双11玩猫头已经7年了,今年甚至618也推出了一批新的猫头。 随着年复一年的翻新和沉淀,猫头已成为天猫最具识别性的品牌资产之一,不断为品牌商家和天猫平台创造不可替代的价值。
除了每年几次大促销外,品牌在日常运营中还有许多自己的营销节点或产品宣传需求。猫头的正常化可以帮助天猫与用户实现高频沟通,为品牌资产开放更多的应用场景,扩大其价值实现路径。
除了正常运营猫头品牌资产外,天猫开始更加关注消费者互动。
比如不久前,天猫发起了买家秀征集活动,为全网真正的用户征集猫头上刊的创意,号召大家秀!在买家秀的创意框架下,各种网友用商品和生活场景组合的买家秀也展现了自己理想的生活方式和态度。
不仅广大网友被调动, @陆仙人、@周小仙、@谷柚柚、@安金秋、@猪蹄酱来自时尚、生活和美食的各个领域KOL他们还加入其中,与四大品牌产品合作,展示00后认可的典型生活故事。
从参与的KOL从名单上看,他们都有一个共同的特点,那就是00后因其独特的生活态度和人格魅力而受到喜爱。
来自广西南宁横县的农村超模陆仙人,小学时自己看电视杂志,模仿别人的台阶。他没有闲钱买衣服和珠宝,所以他用手边的材料做了自己的 定制时尚。
即使他不被周围的人理解,他仍然坚持做自己,最终走出了他的模特生涯。正如他的买家秀所说,当我还是个孩子的时候,我幻想自己出现在闪亮的广告屏幕上,现在这个梦想终于通过自己的努力实现了。
在买家秀中,他牵着一匹白马,以梦为马,从田野到秀场,戴着天梭手表,记录着他成长的每一刻努力。
这样,改变命运的陆仙人自然成为很多人的榜样。他不仅喜欢自己扎实的台风,还喜欢自己坚强的意志品质。他推荐的品牌也赢得了很多同频共振的粉丝。在买家秀的微博评论下,有网友表示希望所有广告牌都有你。
而最近因爱综《90后婚介所》出圈的博主周小仙也被天猫选中, 她在节目中传达了年轻人的另一种爱情观——如果你喜欢,你必须并肩而行,你必须坚定而唯一。只有势均力敌的爱情才能持续更久。
每个人都被她仙气飘飘的外表征服了,女孩们被她的穿着深深吸引,更为她清晰独立的心倾倒。
周小仙结合七夕节点的趋势和大家赴约的需求,总结了约会穿搭的秘诀,从买家秀中给了大多数仙女七夕化妆tips有很多方法可以直接复制作业:相亲时缓解尴尬。除了保持微笑,他们还假装低头看手表。粉丝们说他们种了七夕礼物。
除上述内容外KOL买家秀,很多用户展示的商品场景和生活故事,也很抢眼。很多网友,KOL买家秀被搬进了猫头广告牌,天猫长期以来一直在上海和杭州的核心路段为这些用户故事承包一条街。这也是买家秀第一次借助媒体创新从网上进入线下。
出乎意料的是,这些线下买家秀实际上推动了更多的线下买家秀。其中一个用户在上期刊买家秀上意外地受到了他的二姨妈的意外欢迎。很快,这种有趣的时钟买家展示广告牌游戏,掀起了一波互动浪潮。
不仅出版商和业余爱好者纷纷离线,还与自己的广告牌合影留念。甚至很多普通网友线下广告空间拍照晒图。
这些承载着买家秀的猫头框,把广告牌的单向输出模式,变成了双向互动,以实际行动鼓励其用户能够积极秀出生活,以热爱生活的姿态去追逐自己的“理想生活”。不仅成为了用户故事和品牌故事的链接点,更能丰富品牌的内涵,让喜欢KOL 的粉丝和网友与喜欢品牌的消费者之间产生链接,替品牌吸引着更多有共鸣的潜在人群。
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回顾天猫一路走来,不难看出其生长方向正在“从倡导理想生活,走向让用户来定义理想生活”。此次天猫借助常态化运营的猫头框,去收集用户故事、汇聚理想生活方式与态度,正是沿着这一方向迈进的重要一步。而这一步也将让其一直保持着“陪伴用户”状态——引领者未必能一直站在潮头,而陪伴者才能始终“与用户共生长”。
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