开化妆品店需要多少钱(美甲店投资多少钱)

蛋蛋说：

在暴利、价值经济、女性消费能力强的三重作用下，人们认为只要做一个和女性一起变美的行业，包括我在内，就能快速发财。

但对于许多小白人企业家来说，大多数与美国相关的行业门槛都太高了。正规的美容院和医疗美容机构，即使开设特色服装店，也需要供应链和产品选择能力。因此，毛利率高、启动成本低、技术要求低的指甲店已成为完美的选择。

蛋解创业访问了多个品牌的多家门店，并与十多名从业者进行了深入的沟通。我们发现，随着互联网时代管理能力强的企业家的进入，指甲行业正处于变革时期，睫毛、皮肤管理甚至零售等综合形式开始崛起，传统指甲店的生活空间逐渐消失。

接下来，蛋解创业会给你以下问题的答案:

为什么美甲毛利超高，却赚不了多少钱？

2.美甲店突破利润天花板有哪些选择？

3、O2O为什么美容平台集体创新失败？

为什么嘟嘟美甲死了，河狸家，美甲帮活了？

克丽缇娜做美甲店的目的是什么？

为什么美甲品牌都开放加盟却不直营？

7.为什么美甲行业多年来没有国家品牌？

8.美甲店，加盟好还是自己做好？

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看完你会是朋友圈最了解女性消费的大神。

一 、最好的美甲店-超市里的商店

美甲行业是一个极其分散的行业。到目前为止，还没有连锁店能占据1%以上的市场份额。即使包括三美（美发、美容、美甲和睫毛），50多家门店的品牌也只占0.1%。在这个行业，98%以上的品牌只有一家门店。

因此，这一次，我们改变了探索大型连锁品牌后解释单店的惯例。让我们来看看这个行业最常见的商业形式——商店。他们通常在人流集中的超市开设，这是一个不到10平方米的小摊位。

蛋解创业编辑部这次在望京找到了这样一家店。这家店只有一个员工，也是老板，没有店名，大家都叫她蚊子姐姐。

蚊子姐姐店实地探索

十多年前，蚊子姐姐从河北沧州的一个农村来到北京工作。她只有初中学历，在美容院找到了一份工作，为客人做了半永久的眉毛和睫毛。后来，美甲慢慢流行起来。蚊子姐姐在培训学校学习了四个月后开始修指甲。

2014年，蚊子姐姐在北京五环路附近的一个城中村开了一家美甲店，这是村里第一家。店开在大超市，算是店里的店，只有8平米。一张用于纹身的小床，两个装满睫毛纹身产品的架子，一张用于美甲的桌子，两张沙发和几张凳子。除了美甲，店里还有睫毛、纹身、修眉。价格不贵，款式多，项目齐全。蚊姐热情好客，服务好，生意一直不错。

五年后，蚊子姐姐的店里积累了1000名顾客，其中大部分是老熟客。月收入超过2万元，除3000元租金外，还剩约2万元。因为这家小店，除了蚊子姐姐没有其他员工工资，毛利润和净利润都很高，因为指甲店的原材料成本很低，几乎可以忽略不计。

美甲的主要原料是甲油胶。但是甲油胶的用量很少，一瓶15ml，至少30人使用，200元的客户单价也能产生6000元的现金流。一瓶知名品牌OPI零售价在100元左右，购买价只有几十元。因此，这类美甲店的毛利一般可以达到95%以上，除了租金和人员成本，净利润可以达到40-50%。

在北京，这样的收入可以让蚊子姐姐过上好日子。蚊子姐姐的美甲店和同龄人打工拿死工资的姐妹相比，还是挺会打的。

像蚊子姐姐这样的商店遍布城市的各个角落。

大大小小的美甲店在超市、超市、服装城、理发店等场所开业，面积不到10平方米，两张桌椅，一两套工具，几瓶指甲油，一两个美甲师可以开业，一般做睫毛业务。至少几千元可以开一家商店，没有门，也没有营业执照。他们在公众评论中找不到，也在高德百度地图上找不到。

美甲和理发裁缝很像，原料简单，启动成本极低，主要靠手艺吃。很多有想法的美甲师做了一段时间，掌握了技术，攒了点钱，就会一个人飞。

因此，在美甲行业，美甲师的流动性很大，这也是美甲行业经营管理过程中遇到的最大问题，也是刻在基因中的动态因素。

超过98%的美甲师都是年轻女性。他们提倡自由，不喜欢被工厂的规章制度所约束。在美甲社区，我们看到了各种奇妙的离职理由。比如店里不包吃，周边餐厅都吃腻了。一些美甲店，开业半年，新旧交替两三轮员工也很正常。很多美甲店老板说，很难找到合适的店长，因为大部分美甲师都没有经营一家店的能力。

像蚊子姐姐这样为别人工作一段时间，想自己开店的女生比比皆是，但真正能坚持下去赚钱养活自己和家人的女生并不多。蚊子姐姐既是老板又是美甲师。夏天和春节前，她经常忙到凌晨12点，业余时间不多。女儿上一年级，只能在老家由阿姨带。所以自古以来，360行真的很容易，没有一行。

当然，在美甲行业，也有许多优秀的经营者逐渐变大，如金威美甲(2000)，Lily Nails(2002)、月指间(2007)、刘娟美甲(2002)。他们中的大多数人成立于2000年左右。当时，他们仍然使用指甲油。原料是一种油漆，涂在指甲上等待慢慢干燥。操作非常简单。最便宜的瓶子只卖几元钱。你可以在家里自己涂。但是油漆对身体有害，指甲油期间客户单价不高。后来开发了甲油胶，用天然树脂生产，更安全，光泽度高。涂抹后，需要用紫外线灯烘烤一段时间。甲油胶创新带来的客户单价提高 。武汉晨报2008年报道，当时武汉刚流行光疗甲，最便宜100多元，最贵1000元，而指甲油只需15元。

接下来，让我们来看看这批最早的美甲店是如何制造自己的小规模的。

二、进巍美甲真的是品牌吗？

在美甲行业头十年兴起的品牌中，金威美甲规模最大。目前，金威美甲在中国有800多家门店，宜兰贝尔有1000多家子品牌门店。根据公众评论，北京有121家金威，宜兰贝尔有332家，蛋解创业在北京参观了两家金威美甲。

实地探店进巍美甲

位置和环境：这是一家特许经营店。2013年开业，位于王府井百货公司三楼，面积约40平方米。商店里有一个简单的隔断。前排有三个座位，后面有两个大皮椅。

员工与服务：本店5名美甲师，甲油胶采用金威自主品牌150元/双手，OPI 286元/双手，画一个手指30元起，花费不同的时间和价格。大众点评显示，人均消费335元，款式一口价400元左右。

客流：但王府井百货公司人不多。周末下午6点或7点，只有少数人分散，客流集中在王府井街。我们在商店里呆了一个多小时，整个过程都没有销售，只有另外两个顾客来参观。

根据小编看到的实际情况，让我们简单估计一下这家店的现金流。

每位美甲师每天最多为4-5名客户服务。此外，购物中心的客流时间主要集中在下午3-9点，加上轮换休息。根据当日客流量估计，平均每天有12名客户，人均消费335元，月收入约12万元。美甲师一般按行业25%分享（销售）+手工佣金)，平均底薪3000/人，房租按20元/平/天计算，净利润约4.5万，净利润率37.5%。

金伟美甲公司成立于2000年，处于行业发展的早期阶段为中高端，提供美甲睫毛、手足护理服务。金威主要以加盟的形式扩张，主要在一二线城市。

根据官方网站，金威美甲只有三家直销店，都在北京，其余800多家都是特许经营店。据了解，北京的特许经营费约为20万元，可以通过单店加入，也可以通过托管和半托管加入。总部提供第一批产品，产品为金威独立品牌，后期特许经营店可以自行采购产品，也可以在店内增加皮肤管理等服务。

目前美甲的加盟模式是典型的商业模式，传统的健身房也是同类型的。

加盟一般分为产品类加盟和商业模式类。

例如，便利店、服装、餐饮、奶茶等产品加入，这种形式需要品牌总部提供完整的供应链系统，供应链收入是品牌总部的主要收入，供应链也是品牌总部控制店铺的有力手段；商业模式加入不同，加盟商销售的不是产品而是服务，如指甲服务、健身私人教育等，这些服务，品牌总部加盟后无法长期控制和提供更多支持。因此，在这种情况下，品牌总部的主要收入是初始特许经营费、设备和培训费。至于加盟后，私加项目、自采产品甚至翻牌的情况比比皆是。

专注于金威美甲，其主要盈利方式是打包服务，在早期阶段向加盟商输出技术和培训，然后收取特许经营费，后期店铺由加盟商独自经营。

在蛋解创业编辑部的理解中，这种管理模式较大的品牌并不是一个真正的品牌，因为在消费者看来，美甲并不意味着你必须去哪个品牌，或者你对哪个品牌有明显的印象。比如说火锅，大家都会想到海底捞，啜饮；说到咖啡，你会想到星巴克、瑞幸等等。真正的品牌，消费者愿意支付远远超过竞争对手的单价，而美甲，消费者更愿意为环境和商业区买单。

这也是整个美甲行业的现状。

目前，没有一家公司能够在管理自己品牌的同时扩大规模。著名的有爱睫毛故事、刘娟美甲、RnD瑷缇、InNail、悦指间、LilyNail等等，他们的店数从十几家到一百多家不等，走的是加盟扩张的道路。

这与美甲行业的特殊性有关，这是我们之前所说的刻在美甲行业基因中的动态因素——美甲师的管理。

服务业本身严重依赖人力，难以实现中医按摩、足疗、美容等标准化输出。在美甲行业，美甲师更倾向于设计和工艺，拼写审美，拼写甜嘴不甜，有时甚至拼写美甲师的外表水平，这更难标准化。但是一线下商店，在保证服务品质的同时做大规模，必须建立一套完整体系，打造标准化输出的产品。

所以，美甲师的工作属性流程和工业标准化之间存在着巨大的鸿沟。

进巍美甲有一种托管模式加盟。加盟的是包含美容业务的一种店型，约50万的加盟费，托管三年。负责加盟的商务人员表示，托管店只在北京和天津，北京限定10家，原因是运营能力有限。这从一个侧面，也反映出，即使是进巍美甲这样在行业里摸爬滚打了将近20年的团队，也很难直接标准化管理几十家店铺。

于是，加盟模式就成为了美甲行业连锁扩张最优化的选择。品牌总部只需要将开店前期的知识打包输出，再提供原材料供应，基本就可以支撑一个加盟商把门店开起来。而在美甲行业上升期，美甲店单店的毛利率极高，后期加盟商自行持续经营赚钱的概率很大。所以，品牌总部后期也不需要进行太多的服务支持，盈利主要靠加盟费和原材料供应即可。

加盟有一个特性，就是一个品牌由于定位的限制，它初期所制定出来的客单价、产品体系，所能覆盖的人群是特定且有限的。再加上加盟有一个“保护距离”，也就是说在多大一个范围内总部只能放一个加盟商，所以在本身体量就不大的美甲行业，放出几百家加盟店，对于一个品牌来说，基本就已经饱和了。

这种情况下，一些品牌开始发展多品牌战略，覆盖不同业务、不同人群。2007年，进巍成立子品牌宜兰贝尔，定位中低端，可在三四线城市加盟；2012年又成立美睫品牌I.LASH BAR，针对都市白领人群。刘娟美甲合并樱花美睫，前者做高端，后者做中端。刘娟美甲全直营，樱花美睫在三四线城市开放加盟。LilyNails成立了子品牌巧盼，专注于美睫。

在消费者行为习惯还没发生改变，且行业竞争还没白热化的前提下，这样的方式并不存在什么大问题。美甲师跟顾客熟悉后，基本能够满足顾客的喜好需求，门店也能长期经营下去。

但是在最近这些年，随着90后，95后这一批出生在互联网爆发期的年轻人成为美甲行业的主力消费人群，这个行业的消费习惯也发生了翻天覆地的变化。

70后，80后的消费者要么是看到朋友同事做的指甲好看会寻着去，要么就是到店后美甲师推荐，但现在通过微博、微信、抖音等社交媒体，消费者可以看到全世界的美甲款式，有喜欢的，她们就想做。

这要求门店有更强的设计产出能力，给门店带来的是产品端和培训端两方面的挑战。产品端即设计更新，它决定品牌是否有足够多、足够新的款式去吸引顾客；培训端决定品牌总部能否将这些新款式快速标准化输出到各个门店，让美甲师在最快的时间里提供服务。

因为互联网时代，新产品的生命周期越来越短，流行趋势基本就是“过了这个村就没了这个店”的即刻消费状态。

但像进巍美甲这种以加盟为主的品牌，这两方面都不是强项。就像我们刚刚说的，品牌总部主要的设计和培训输出都集中在加盟初期，后期的产品设计创新和迭代并不会给总部带来更多的效益。所以，加盟商的设计创新和迭代，大多数情况下和自己单干的蚊子姐姐没有两样，要么自己摸索，要么严重滞后。

结果就是，90后，95后这拨喜欢尝鲜的年轻消费者，永远追逐新的时尚，新的款式，新的店面，这也是传统美甲店单店经营者面临的最大挑战。既然消费者行为发生改变，趋利的商业模式自然会改变，我们先来看美甲行业的第一拨革新者——O2O美甲的爆红与没落。

三、为什么嘟嘟美甲死，而河狸家活？

2014年是O2O元年，在资本的追逐下，各行各业都开展O2O模式战略布局。美业也出现了以嘟嘟美甲、河狸家等垂直类美业平台。

嘟嘟美甲创始人王彪，有一次去上海考察，发现一条街上有12家美甲店，但网上却没有一家提供美甲服务的平台。美甲毛利高、简单易操作，非常适合上门服务，而很多女性工作太忙又没时间去美甲店，有需求就有市场。

经过几天思考后，计算机专业硕士毕业后一直在小米干了两年的王彪离职，又从小米、微软、锤子等公司拉来另外6名男生，注册了北京小矮人科技有限公司。2014年7月，嘟嘟美甲上线，10月，获得红杉资本和源码资本的千万美元级A轮投资， 这样的速度也只能出现在当年的资本环境下。

当时，王彪觉得美甲这事儿可以标准化，因为女性选择美甲，一是选美甲师，谁来服务；二是选款式，好不好看。而美甲店里美甲师离职，用户并不会跟着走，还是会去原来的店。本质上顾客选定一个喜欢的款式，谁来做不重要，只要能把喜欢的款式做在指甲上就行。

于是嘟嘟美甲采用B2C模式，招募大量美甲师，引入业界知名的专业美甲师对团队进行培训，并在美甲款式设计上投入大量精力。为了达到标准化输出，嘟嘟美甲每一个款式价格统一，无论哪位美甲师做都一样。他们还设计了独特的顾客下单流程：顾客先选择款式然后再选一个距离近能做这个款式的美甲师上门，优先选择熟悉的，如果熟悉的美甲师没空，就选择别的美甲师来做。

凭借着互联网运营经验和烧钱补贴，到2015年的8月份，嘟嘟美甲全国14个城市的日订单已达10000单左右，平台上合作的美甲师将近2300个。嘟嘟美甲迎来了高光时刻。

比如转发微博就送100元优惠券、或是新用户首次下单只需39元的活动、优惠劵1元做基础美甲、原价119元的法式美甲只需19元就可以体验等等一系列的低价折扣活动。导致只要美甲师时间允许，想要接多少单就能接多少单。无论用户花的是19元，还是1元，实际产生的差价，都由平台补贴给美甲师。

这种烧钱模式什么都不怕，就怕资本遇冷，融不到钱，因为爱占便宜的消费者到处都是，但就是产生不了现金流。再加上自2014年10月31日嘟嘟美甲获得红杉资本和源码资本的1000万美元融资后，再也没有拿到融资。于是，巅峰之后嘟嘟美甲很快坠落。2016年2月，58到家宣布合并嘟嘟美甲，据传交易金额仅200万。

为什么会这样呢？

我们看到了嘟嘟美甲最重要的一条革新：他们希望标准化管理美甲师。

在供应端，统一定价和管理，这让优秀的美甲师毫无溢价的可能性，跟菜鸟美甲师一个价格。慢慢导致优秀美甲师因为得不到高薪水，缺乏工作积极性，大面积流失。优秀美甲师的流失，剩下一群菜鸟美甲师，嘟嘟美甲的服务质量和口碑都极速下降，导致顾客并不买账。

而在消费者端，嘟嘟美甲只吸引了一些贪小便宜、没有补贴就走的用户，缺乏消费力，这也造成平台复购率低。

另一方面，王彪并不了解女性，更不了解线下生意。消费者不因为美甲师的离职而离开，本质上并不是因为我就要这个款式，谁做都一样，本质上是因为“离我最近的美甲店就在这个片区”，而你家美甲师画的挺好，也聊得来，价格也合适，所以我会继续选择你。以上因素少了一样，我都会选别人家。

相比之下，河狸家创始人雕爷似乎更懂女性。

雕爷在2006年创办了阿芙精油，主打精油类美妆，目标用户是女性。之后他又创业做过雕爷牛腩、三体空气净化等项目，在创业圈有一定的名气。

河狸家早于嘟嘟美甲3个月多上线。河狸家采用C2C模式，目标是帮美甲师对接顾客。美甲师通过职业技能考核后就能在平台提供服务。平台不限定美甲师的款式与定价。三年时间，河狸家融资三轮。2015年2月，河狸家完成5000万美金C轮融资，估值近3亿美金。

因为河狸家还活着，于是，蛋解创业编辑部在App上预约了一单上门美甲。

产品：小编预约的是188元纯色跳色美甲。

服务：下单后半个小时，手艺人联系小编，手艺人比预约的时间提前了20多分钟到达。

美甲师：是一位98年的东北小姑娘朵朵（化名），喜欢美甲，初中没读就去学了，干了美甲三年。选择入驻河狸家，因为不用坐班，时间自由，挣的也比在美甲店上班多。朵朵入驻河狸家一年，目前是5星级，每天平均做3单，最多做4单，因为大部分时间都耗在路上了，每个月收入上万，平台每单抽成20%，上门服务的产品都是在河狸家购买。

每天3单，按客单价180元算，每月收入16200元，扣除平台每单抽成、原材料和往返交通费，每月到手1万元左右。

据河狸家提供的数据显示，截止到2016年，其拥有注册用户超百万，手艺人数量近3000人，日客单量峰值超2万单。按照每单180元算，平台日收入约360万。

虽然，我们看到C2C的模式，在美甲行业似乎比B2C的模式更有生命力，但近两年河狸家活得并不轻松，主要原因是以下两点：

一是因为美甲潜在市场大，但由于上门美甲存在安全隐私问题，所以选择上门美业O2O用户规模只有0.29亿。随着线下美甲店密集开店，大部分女性的消费习惯更多的是在逛街的时候顺便做个美甲，上门美甲的体验远不如美甲店好。所以上门美甲的消费场景并没有想像中那么大。

二是因为美甲和滴滴打车虽然都是O2O模式，但滴滴打车属于标品，顾客无所谓谁来接单，只要安全送达就行，而美甲不是。美甲非常依赖美甲师的技术、手法，更倾向于固定某位美甲师，所以当用户认定某个美甲师以后，会绕开平台，私下加美甲师微信，预约服务。所以跳单更严重。

2015年，河狸家增加了上门美容、美发等服务。到现在为止，在河狸家的APP上能看到微整形、美容、理疗、美体、美发、健身等多个类目，有的项目则是为线下门店导流。而河狸家试错走出来的这条路，就是“泛美业平台”的流量平台，也正是这几年线下美业旺盛的生命力养活了它。

与河狸家、嘟嘟美甲同时期发展起来的还有美甲帮，和前两家不同，美甲帮做的是互联网生意——国内最大的美甲师社区及电商平台。

在培训上美甲帮发起了CPMA美甲师认证，这是目前国内美甲行业公认的培训体系和认证标准；在产品上，超过16%美甲从业者在美甲帮上采购产品；在招聘上，作为美甲行业中第一个专业招聘平台，有超过26.5%的美甲从业者在美甲帮进行求职招聘。

截至目前，美甲帮已覆盖1100万+使用者、229万+美甲行业从业者、35万+家美甲店。

除了一地鸡毛，如果说O2O给美甲行业还留下了什么的话，那就是让更多懂管理运营的人注意到这座“金矿”。2017年，美甲行业规模达到1200亿元，增长速度达到20%。

而且，如今这一拨革新者，不再是只懂互联网，不懂女性心理，不懂线下生意的计算机人才，他们正在从一线掀起升级。

四、美甲暴利背后的跨行业大乱战

美甲是美业中技术要求最低、启动资金最低、消费者决策成本最低、安全风险最低的“四低”行业。所以一旦消费者需求多起来，就能迅速遍地开花。与此同时，也带来了美甲行业的另一个致命弱点，没有任何竞争壁垒。

首先，美甲的设计本身并不能成为一家品牌的竞争壁垒。

美甲的款式、图案样式没有版权保护，顾客在网上找到照片，找一位手艺好的美甲师立马能同期做出来。但互联网时代，唯快不破，美甲设计的迭代更新速度却能够在短期内形成一定的竞争壁垒，而且能够提高消费者的消费频次，这在对美甲店的技术培训和营销推广能力提出了更高要求的同时，也增加了运营成本。

在蛋解创业编辑部走访过程中，我们发现几个在设计款式迭代更新上下功夫的美甲品牌。

第一个是2017年成立的美甲品牌——美智社，它采用的是区别于传统加盟的联营+主理人模式。但单店管理和运营都通过自行研发的一套系统完成。通过这套系统，它每周会推出10-20个网上最流行的款式，对每个款式的耗材编码和相匹配的具体手法进行实时更新，并同步到所有门店。然后统一培训，让美甲师在最短地时间里掌握最新款式的做法。

另一家品牌InNail也在这方面花了大量精力。InNail的产品设计主要是和一些品牌联名，如吾皇联名款美甲、复联款美甲、和漫画家琉玄联名推出“Hello Chengdu”限定款美甲系列。除此之外每月也会推出10款网上最新款式，然后有培训部去培训各门店美甲师，通过学习考试之后，才能为顾客提供服务。InNail成立于2012年，定位高端，只服务于20%的顶端高净值会员，入驻顶级商圈的顶级商场，客单价500-600元。

而当产品不能成为竞争优势时，价格就成为消费者排在第一位的决策依据。蚊子姐姐的店，周边陆陆续续开了4家美甲店，每次开业都有极大优惠，不少蚊子姐姐的顾客都去尝新。但推广期优惠过后，一般客单价都是200块做一次美甲。所以，通常会有大一半的顾客会回到她这里。因为蚊子姐姐的价格更便宜，每次只需要100元。

当然，在产品设计和价格依据之钱，美甲行业消费者最重要的决策依据就是店铺所在的地理位置，其次还有服务品质等决策依据。

因此，反映在经营数据上，美甲店的客单价很难提升。美甲服务的价值，主要来源于美甲后的效果，而效果取决于美甲师的手艺。在商场里做一次高端的500元美甲和超市旁小店100元的美甲，变美的效果都一样。后者可能做得更好，因为老板即美甲师，这些老板通常有一定经验积累才会出来单干。小编同时在连锁加盟店与超市里的小店做过美甲，比对后发现，超市里的小店涂得更薄、更均匀，技术更好。

这种情况在美甲行业很常见，即使品牌提供更舒适的空间，更好的服务体验，但消费者对高价格并不买账。比如，像InNail和悦指间这样的品牌，定位高端，客单价达到500~600元，只能在一线城市核心商圈，发展较快的二线城市才能找到市场。业内人测算，500~600元客单价的高端店，在杭州这样的城市最多只能开两家。客单价200-300元，在一线城市算中高端，在新一线、省会城市属于高端。再往下沉，市场很小。

其次，美甲行业供应链也无法成为竞争壁垒。

美甲的主要原材料，甲油胶的进货渠道非常正规且公开。在美博会上，3000块就能卖到一套很好的甲油胶和美甲工具，在广州美博城、义乌、天津、北京等都有大型批发市场。在国内最大美甲社区平台美甲帮上，一套102色甲油胶只卖1500元。据不完全统计，国内有2000多个甲油胶品牌。

这种情况下，一些连锁品牌通常会自己做甲油胶品牌，比如进巍美甲、RnD瑷缇等。因为自主品牌，顾客无法对比，美甲店在定价上更可控。自主甲油胶品牌，也能加强总部对加盟者的控制。但由于自行采购甲油胶太容易了，个体门店永远会首选进货成本最低的品牌。

在没有核心竞争壁垒的前提下，一家传统美甲店的收入天花板非常低。只做美甲美睫业务，一家四五十平米的美甲店，15-16万已经是收入极限，每月能收入10万基本上就是相当好的情况。原因很简单，人效很低，一名美甲师每天只能服务4-5个人，再乘以客单价，就是一家店一天的实际收入。

而一家店只能覆盖周围3公里，人流限定了，再增加美甲师会造成资源浪费。

假设周围3公里8万住户，适应年龄段20-40岁女性大概有3万人，再按高中低三档区分开，假设中端占30%，那么只有9000人是真正的目标用户，如果渗透率能做到20%，也就是1800名美甲用户。然后这一地区所有的中端美甲店都要一起竞争这1800名用户，每增加一家店，就意味着其它店会减少用户。

没有产品壁垒、没有供应链壁垒，没有管理壁垒，也没有技术团队壁垒，美甲店有的是地理位置和客户资源。店铺选址是一次性选择，无法通过长期经营进行改变，所以更多美甲店选择经营客户。而锁住客户口袋的最好方法是办会员，所以我们看到美甲店一律都鼓励办卡。蛋解创业在一家刚开业的进巍美甲看到，9.9元做一次纯色指甲，办卡充值1000送1000，充2000送2000的活动，相当于打5折。

和健身房不同，美甲店并没那么高的负债，因为美甲店卖卡是按消费金额来算，每消费一次扣一次钱，卡金额也更为灵活，通常两三个月就能消完。而健身房的卡是卖时间，时间是固定不变的。InNail创始人陈聪告诉蛋解创业，InNail每月的现金收入是实际收入的1.3倍。

正因为美甲店唯一拥有的且可以通过长期经营进行提升的壁垒就是会员，所以，我们看到的来自一线美甲从业者的革新都来自于对客户的需求挖掘。

他们纵向拓展用户在美业的需求，美甲只是一个盈利的引流手段，多种“变美”服务才是真正提高利润的方法。他们横向拓展用户在生活方面的需求，美甲店成为一个零售场域，卖饰品，卖护肤化妆用品，卖潮流服饰等等。

为了突破美甲店单店盈利天花板，创新的美甲品牌都在尝试跨行业的竞争模式。

比如说，美智社除了美甲美睫美肤，还在店内零售产品，有自研产品、独家代理的医学护肤品、美瞳和优选流行彩妆品、护肤品、日用品等热门商品。他们通过建立会员管理体系和用户档案，让每个会员都有自己的专属标签、look喜好，会员每次消费所产生的数据和他的档案完成一一匹配。并且通过自己设计的新look，来吸引顾客下次进店消费，无需强制推卡，就能增加顾客的消费频次。

据了解一家33㎡的美智社单店一般有5个员工，月流水约10w，人工成本每月约2.5w，房租每月约1.2w，产品成本2万，净利约40%。据了解零售部分占到流水的30%。

同样成立于2017年的“你今天真好看”，是一家综合了美甲、美睫以及皮肤管理业务的生活美容连锁品牌，定位是做女性精致生活的入口。开店初期美甲占90%。一般三个月后达到初步稳定，美甲只占50%，美睫占30%，美肤占20%。美甲的毛利达95%左右，美肤毛利在80~85%左右。

截止到目前，“你今天真好看”在西安有4家直营店铺，其中禾盛京广中心T110店是“你今天真好看”的第一家旗舰店，有300平米，17个员工，每月租金4万多，每月人员成本8万多。这家店旺季单店月流水50-80w，淡季月流水30w，净利约为10-30%左右。

所以，我们看到许多美甲店正在向迷你美业服务站转变，而面临的新问题是提升获客能力。

一方面它们需要增加美睫、美肤、身体管理、轻医美等，成为美业触达用户的最佳入口。另一方面，要求美甲师在一个小时服务时间内，与顾客进行控制沟通，在推销会员卡的同时推销新的服务。

一位美甲店老板告诉蛋解创业，他很看重美甲师的销售能力。“如果连工资都挣不回来，这种美甲师就是不合格的”。他曾经辞退过一名手艺好，但业绩差的美甲师，“别人能卖2万，她只卖了4千”。这位老板的店刚开半年，正打算扩充美容业务。

蛋解创业了解到，2016年只提供单一美甲服务的美甲师占42%，2017年只提供单一美甲服务的美甲师只占22%。剩下的美甲师中，提供包括美睫（69%）、手足护理（55%）、化妆（41%）、半永久（39%）、纹绣（38%）等业务。

当美甲店在向美容扩容同时，美容院也在向美甲发展，美容院也需要通过美甲这种决策成本最低的美业形态来提高自己的获客率，克丽缇娜旗下的RnD瑷缇就是典型。

克丽缇娜成立于1989年，是一家以美容护肤为主业的连锁品牌，美容院的目标人群集中在30-55岁。加盟为主，2013年在台湾上市。

2014年9月他们创立了美甲品牌RnD瑷缇，提供美甲美睫服务，针对25岁以上白领女性。目前在全国共有400多家加盟店。加盟模式有两种，一是整店输出，一种是店中店模式。RnD瑷缇执行总裁赵承佑认为，未来的美业市场，复合式经营为王道。

蛋解创业在北京探访了一家整店。这家店美甲美睫和美容都有，但两边各属不同部门，独立结算，相当于是店中店。

实地探店RnD瑷缇

该店是加盟店，开在永辉超市旁，地下一层。面积约100平米。店里员工有5人，其中三个是美甲师。除了做美甲、还做美睫、美足、洗纹身、修眉、纹眉等，但是像割双眼皮、打玻尿酸、开眼角、填充太阳穴等轻医美的项目，都是去克丽缇娜下面的医院去做。

据店员介绍，美甲美睫收入每个月9-13万，有促销活动时充值卡金较多，而美容业务的收入是其2-3倍。

实际上，美容业务的盈利能力比美甲美睫更强。美容的客单价和消费频次都高于美甲美睫。通常美容是一周一次，客单价几百上千元不等；而美甲美睫是一月一次，客单价从100多到四五百都有。进巍美甲商务人员告诉蛋解创业，进巍美甲也有合作的整形美容机构，可以为其引流，门店最好的业绩做到月收入300万。

我们做一个小小的总结：

传统的美甲店，单店毛利和净利都非常高，毛利95%，净利40-50%，但有限的人效导致单店盈利天花板却很低；美甲服务对美甲师技术要求并不高，绝大部分为年轻女性，很难标准化管理，流动率极高；再加上开一家新店的启动资金低，这导致在某个人流量比较集中的小区域，通常面对面的能开好几家甚至十几家美甲店，竞争异常激烈。蛋解创业编辑部了解，美甲行业每年的新开店率28%，但每年新关店率42%，关店速度远高于开店速度。

但随着相对成熟的创业者和管理者进入这个行业，他们对单店盈利能力提出了更高的要求。于是，作为消费者决策成本最低和安全风险最低的业态，美甲逐渐发展成为生活美容和医学美容的引流产品，而客单价相对较高的皮肤管理、针剂等成为盈利产品，美甲店也逐渐成为迷你美业服务站。

对于三四线的小白从业者，如果就想自己开个美甲店，比打工强，如果有好的位置完全可以去培训学校学几个月，然后自己摸索着经营；但对于一二线的小白从业者，由于消费者的需求较高，如果加盟费不高的话，或许可以选择一个相对成熟的品牌加盟，这样能够获得前期系统化的培训和开店指导，也会少走不少弯路。说在最后的话，创业有风险，成功是少数人的概率事件，一旦选择创业，就意味着不是996不是早中晚，而是007,一年365天每天24小时的努力与奋斗。创业不易，与君共勉。