产品的流量是宝贝的基础,例如我们的转化率是5%。当我们的流量达到100的时候,会有五人购买。同理当产品的流量达到100000的时候,我们的销量则会翻番,这就是流量的重要性。
解决流量的第一步是需要检查宝贝,对店铺的产品进行优化。优化产品需要很多步骤,各个细节都要做到完善,才能达到事半功倍的效果。如果将宝贝比喻成一个人,主图相当于人的长相,标题是自我介绍,详情页则是这个人的简历。凌乱而粗糙的图片文字,可能导致买家转身就走,给你的智能评分带来伤害,流量会俞来俞少。而有效的点击,停留的时间,宝贝或店铺收藏,加购物车等数据,会增加你的评分,大大提高你的流量来源。
同样,客户在购买产品时,通常习惯于使用搜索功能进行搜索,如果我们的产品主图能够在千篇一律的主图中脱引而出,那么我们就把握住了自然流量的重要入口,再利用产品的详情页,价格等充分打动客户,产生转化。主图优化需要从哪几个方面入手。
一、规则
主图优化我们首先要谈到的是规则。主图中不可出现牛皮癣的显现。主图牛皮癣一般是指商品主图上带有文字或者图形、色块等影响主图美观和正常查看的内容。目前营销活动审核过程中通常会有商品主图的要求,另外商品图片(尤其是宝贝主图)质量不高也有可能会影响到商品搜索。
二、主图LOGO
在主图中增加LOGO是符合淘宝规则的,同时LOGO的位置相对固定,一般设置在我们画面的左上角上。具体的大小可通过100像素的方式预留,即主图的LOGO位置设置在画面四周边缘的100像素之内的左上角。这样既不影响主图的美观,又可以增加比例适中的LOGO在画面中。
三、主图背景
淘宝中的主图可以分为有背景,和白底图两种。这两种主图分别用于不同的用途。
1.白底图
白底图主要用来介绍产品的外观以整体形象等。其实要求为白底图的原因是为了可以更加全面真实的展示宝贝,然后让宝贝不受其他因素的影响,导致颜色发生色差。
白底图在服饰类目中的要求尤为明显。图片应该是一个正方形,尺寸大小为800×800像素。当主图以800×800像素制作时,图片还同时具备了放大镜功能,便于客户浏览图片的细节,因此,在我们在制作主图时,首先要保证主图尺寸。每张图片中只出现一个主体,不可出现多个相同主体。
2、带背景的主图
那些带有背景和环境场景的主图,最大的作用是抓人眼球,留住客户。这类主图可以迅速将产品代入到环境中,通过背景环境的烘托让客户在视觉感受上产生身临其境的联想。
同时有背景的主图也分为两种,一种是直接拍摄的,还有一种是通过后期的设计合成制作出来的,我们可以针对于产品的卖点选择一个最适合的方式进行完善。如果是为了突出产品的用途,展现产品的使用环境,制造气氛,可以选择合适的场景进行实景拍摄。如果是想展示产品其他的卖点,例如产地、产品的味道、产品的质量等,可以用合成的方式。
主图的拍摄或者是合成,都是为了能够更好地展现产品的卖点。我们在优化主图的时候,需要充分分析产品的优缺点,然后选择性优化。
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