闲鱼卖的钱会转到哪里去

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前段时间买了几件衬衫,穿着穿着有点皱了,不知道怎么给弄平整,后来想着要不买个熨斗吧。但是专卖店和超市柜台的价格高的出乎意料。所以,就转移了战地。

我想到有个大学室友之前在闲鱼上买过东西,她说用着还不错,我就去下了一个。因为之前也没用过这个软件,就先逛了逛,看看别人怎么操作的。

在软件的首页我首先注意到的是:“免费送”,真有这么好的事吗?我看到一盆绿植不错,就点进去看了看,发现是要用闲鱼币兑换,而且运费是要自己出的。

一盆绿植需要50个闲鱼币兑换、11元的运费,看到这11元的运费还是稍微有点心疼,就去淘宝上搜了一下同款,发现这样的一盆绿植在淘宝上根本花不了11元,有的只需要3、5元就能入手,而且还是免运费。

闲鱼卖的钱会转到哪里去

这么一算下来,这个闲鱼用户一盆绿植就能净赚6元左右啊,这样的钱太好赚了吧!

而且,这几年闲鱼这个专卖二手物品的平台,发展十分迅猛,2018年二手交易平台排行,闲鱼赶超转转排名第一。

造成这种现象的原因是什么呢?

1. 不光专注买卖二手物品

转转平台,是58集团下的一个二手交易平台,他们专注于做二手物品的买卖,在转转平台上,一手的新品很难卖出。

而闲鱼不同,闲鱼是阿里巴巴旗下的闲置交易平台,它不仅卖二手物品,有的新品也能在闲鱼上卖出。这个APP就成了很多淘客所青睐的平台,操作起来也非常方便。

2. 平台的完善程度

我昨晚是第一次使用闲鱼,发现它的首页布局、检索页面、宝贝详情页面、聊一聊页面等,设计的都比较完善,但没有冗余的装饰效果,而且操作起来也很便捷。

闲鱼卖的钱会转到哪里去

跟转转相比,闲鱼多了一个鱼塘功能,是平台中的闲置物品发布及购买的圈子,这个圈子更贴近你的生活,可以让你及时了解到你周围的各种二手交易信息。

3. 明星效应

去年,湖南卫视主持人杜海涛和沈梦辰因为在闲鱼上卖东西而火了一把,不光是他们两个人,还有很多明星在闲鱼上都有注册账号,因此,闲鱼的名气在很大程度上又被提升了。

但转转以及其他的平台,就很少听到某某明星入驻的消息。

利用闲鱼赚钱,该如何操作呢?

关于闲鱼这个项目,我们之前也有写到过,之前没有了解的小伙伴可以点击《闲鱼上的赚钱技巧,你知道吗?》阅读。

1. 有针对性的晒货

就像我们昨天分享的微商中的套路,我们也可以先分析一下使用闲鱼的用户分布。

闲鱼卖的钱会转到哪里去

根据上图,我们可以发现,卖家里面各种阶层的人都有,其中还有代理。而买家一栏,我们发现就比较有针对性了,主要是在校生、上班族和家庭主妇。

为什么会形成这种分布情况呢?

首先肯定要考虑大家的经济状况,很多在校生和上班族的经济来源还比较单薄,在购物方面就比较谨慎,有的新品太贵就转向二手市场。学生党就会淘一些低价的学习用品和生活用品,上班族会购买一些性价比较高的家居、电器用品。

而家庭主妇的话,可能就比较偏向于勤俭持家这方面,比如一些小孩子的玩具和一些性价比较低的家用物品,都可以在二手市场淘到。

2. 利用名人效应

名人效应,这可不止针对于明星,像我们之前很多文章中提到过的:“引流能力”,名人就是有很多人知道的人,或者说是有很多粉丝的人。增加粉丝的能力,不就叫做引流能力吗?

其实,不管你在哪个平台积累的粉丝都是可以转移的,比如你在微博、抖音、公众号上积累的粉丝,都可以通过某种方式转移到闲鱼上来,来增加你货物的曝光率。

就像沈梦辰和杜海涛一事,之前谁也不知道她在闲鱼有账号,是因为她在微博上分享自己在闲鱼被骗的经历,后来才被粉丝们扒出她的闲鱼ID,这时大家才发现原来明星们也会在闲鱼上买卖闲置物品。

闲鱼卖的钱会转到哪里去

3. 另外一些营销小技巧

(1)价格便宜但不包邮

就像我上面提到的“免费送”,他标价为“0”,但是不包邮,实际上那件东西又值不了那么多钱,这里面可以直接牟取这邮费中的利润。

这就是以价格方面来吸引顾客,但注明不包邮,当价格足以让顾客心动时,其他方面他可能没有那么在意,而这邮费就是我们牟取利益的地方啦!

(2)价低者优先

其实这是人的一个通性,面对两件一模一样的产品,价格低的肯定比价格高的更受欢迎。

这不就是商机吗?你可以多注册几个账号,发布同款的产品,但价格标以不同的价码,价格较低的那个账号优势就比较明显了。

就比如下面这两个挂烫熨斗,你选哪一个?

闲鱼卖的钱会转到哪里去

在你发布的商品界面,可以按照价格从低到高的顺序排列,显而易见,价格更低的东西可以吸引更多的顾客。

(3)与其他平台结合使用

因为闲鱼属于阿里巴巴旗下,我们不妨将二者结合着使用,可以在闲鱼上放淘宝的东西,这样一来,在卖出物品时还能获取邮费里的利润。

还有电商界的一匹黑马——拼多多,如果将拼多多上的东西拿到闲鱼上卖,不仅成本价更低,我们同样能获得更多的利润(邮费或差价)。

本文总结:

闲鱼平台近几年来发展很迅猛,但入驻这个平台的门槛并不高,只要你有闲置的物品都可以放上闲鱼,如今越来越多的淘客也在闲鱼上大展身手。

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