今天，为大家分享一个实战的社群电商裂变案例，非理论，纯实战。
社群电商顾名思义是依托于微信社群去实现销售和服务的电商销售形式。
行业：水果
渠道：微信群
适用人群：卖东西的从业者（传统和电商都可以）
有个朋友种植了非常多的猕猴桃，但是由于市场行情的影响，桃子成熟后，并不畅销，只能屯着当主食吃。后来，半个月左右，就把所有猕猴桃卖出去了，到底是怎么操作的呢？
第一步：引流包装爆品
“原价39元5斤猕猴桃，秒杀价只需要1元5斤，包邮”。
这个爆品符合三大标准：门槛低、力度大、不赚钱只做人气。
这样的价格是非常有诱惑力和吸引力的。
第二步：渠道锁定
微信渠道
第三步：执行落地
01、制作猕猴桃秒杀图片（原图没有，用其他的替换下，设计问题就忽略，简单粗暴直接有效）
02、群发给好友、微信群、朋友圈，引导主动关注；
第四步：建微信群
有顾客咨询，就告诉顾客，秒杀在微信群进行，然后把意向顾客邀请到微信群参与秒杀；
第五步：启动秒杀活动
秒杀定每天晚上21点准时开始，活动开始后，会在微信群内发红包，每个红包只有1个名额，抢到最大红包的人，才有资格1元秒杀。每天晚上有3个秒杀名额。
第六步：裂变粉丝
秒杀活动结束后，在群里公布一件事，分享秒杀的图片到朋友圈，截图发到群内，就可以得到现金红包1.98元。
当群里很多人帮他把图片转发到自己朋友圈后，有可以收到微信红包，其实就更增加了信任感，会有更多人在红包的驱动下把图片发到朋友圈。
第七步：循环操作，疯狂加粉
循环操作，每天晚上定时在21点，举行秒杀活动，然后邀请群里人发布秒杀图片到朋友圈，这样的方式循环几天，就被动添加了几千的粉丝。
【为什么晚上21点？两个原因，一是晚上大家有时间，参与活动积极性高，二是晚上是朋友圈活跃时间，海报的曝光量更高】
第八步：巧妙转化，清理库存
几次秒杀活动下来，没有获得秒杀资格的顾客，就需要原价购买猕猴桃。
但是这部分消费者如何更好的转化，提高购买率呢？
通过文字对猕猴桃的好吃，一口咬下去的酸甜可口，允吸一口甜甜的汁液，夹杂猕猴桃清香味道，配合成交的优惠主张，在群里要充分塑造猕猴桃的价值。
比如：秒杀不到顾客，现价购买，优惠5元，通过这种方式零售一部分出去。
还有一部分出货量在哪里呢？
在群里发展猕猴桃代理，并且给到优惠政策，代理就是批发了，通过代理消化了剩余的大部分猕猴桃。
其实，总结下来，就是：
引流->秒杀->裂变->分销
当然，这种方式，不只适用于水果，社群电商，尽量不要做三低产品：低价品，低利润品，低频产品，而且，商品要尽量好，这样才有回头客，1元秒杀的顾客还是完全可以原价再来购买的。
要想长期沉淀和良性发展，还是要选好货，做好运营！电商的本质，还是货品交易，技巧都只是营销策。
最后做一些小分享，
希望对大家有帮助。
1、微信购物群晚间必发
群发1：今日特惠推送完毕，感谢大家对我的厚爱
可以用快速爬楼选购方法去回顾今日爆品
记得将此群分享给身边的小伙伴们
群发2：今日的分享就到这了
白天忙的亲辛苦爬楼，
我不推销，我只推荐，钱在你身上，好商品在我这里
我带着真诚和微笑在这里，你若有需要，我刚好有实惠
买与不买我们依然是朋友，在此感谢依然支持我的朋友。
——有空多进群逛逛，晚安
群发3：感谢今天下单的伙伴
感谢大家不离不弃的陪伴
群里每天都会以更优惠更给力的商品来回报你们嗒
最重要一点：东西实惠，保真，保质！你省钱开心，我得到你的信任更开心
感谢大家支持
2、提高群里活跃度
这就需要你花心思去了，因为你一个人叽叽喳喳的，一直发东西是效果不行的。
那我平时怎么做的，就是看谁下单了，然后立马群里艾特她，或者在群里问，大家是不是谁用过这个或者吃过，效果怎么样或者很好吃吗？
一般这样提问很快就会有人冒泡，如果没有那就需要我们骨干人员带动爆款销售。所以你不会销售没有关系，学会找人衬托也是很简单的！
记住每天群里需要时间安静，不要从早到晚一直很热闹。什么东西过度都不好，所以我建议产品不要推荐太多，重要时间段互动就好了。
一个群能长久，还有另外一个重要的地方，就是你能给群友带来什么价值。
我们一定要分析你拉进的客户的定位，如果是宝妈多那就宝妈喜欢的东西打开市场；如果是时尚达人，爱美，那就从美妆开始分享；如果是美食爱好者，那就从美食分享。
说到这里就是需要知道你建群的目的，能给客户带来什么决定你这个群的价值。
我们需要学会分析潜在客户的需求，从而找到合适商品展示。
3、提高群活跃技巧
1、群当根据地，氛围搞起来
2、群内聊几个活跃分子带动
3、早中晚，是推广的最佳时机
4、选品四要素，高幅度优惠+高评价+实用+高颜值
5、每天下午6-7点，平台海报贴群里，养成自助下单习惯
6、鼓励晒单，发红包奖励
7、了解群内爱好选品
8、早晨永远发低价格的
9、每天找2-3款高幅度优惠高佣金的爆品主推
10、老顾客维护好会不断带新用户进来
我是李建征，多年互联网人，目前研究方向个人IP打造、私域流量、品牌营销策划、短视频营销、微营销和一站式O2O落地解决方案，欢迎交流。手机/微信：15338349585
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