众筹，相信大家都听过这个词，可能也参与过京东和淘宝的众筹，也就是产品众筹，但是众筹还有其他的模式。在这篇分享中你将详细了解：股权众筹怎么玩？小卖家如何快速从“0”到“1”？股权众筹的优势在哪？众筹过程中的困境怎么解决？干货非常多，耐心看完哦！
经历介绍&想法起源
我们的电商项目从13年开始，前期做海淘代购。在代购的过程中，发现一个很冷门的品牌，性价比高，14年开始就专门做这个品牌了。
初期主要是我姐负责接待、进货发货这些，我当时在上大学，会帮她做点推广和运营，但我当时还是学生，非常不专业，除了基础销量什么都不会，上产品这种工作都是后来学的。不过我们无意中做对了一件事，就是把客户都加了微信好友。
那段时间大多数卖家都还没有这个意识，但是因为我们做的是海淘代购，就建了一个微信群。不过运营做的实在不专业，再加上是代购，没有囤货，很多产品其他人也都可以做，我们进入了瓶颈期，每个月的销量都是十几万，没有一点增长。
后来有个契机，因为我是学广告的，毕业论文就是《众筹模式对于小微企业的传播价值》，这个毕业论文跟当时我们的情况非常贴合。做为一个小微企业，往往消费者对产品不够了解，广告推广费用不足，团队的竞争力和执行能力也都不强，所以我们决定做众筹。
众筹具体实行方法
我们最开始计划做产品众筹，因为是代购，如果客户先选好产品并且支付定金，资金和库存压力都小得多，但是这个模式没有操作起来，因为我们产品的品牌认知度和品牌拉力都不够。做了两次，没什么人响应，草草了之。
过了一段时间，有客户用过之后觉得有效果，就来问能不能当代理，这时候我们开始考虑代理的问题，期间考虑过2000元卖代理费以及5000元代理+拿货方案，但都没能成功。
站在消费者角度考虑，2000元只是代理费，更多的人会去考虑供应链稳定的大品牌。而5000元，想参加的人会觉得会不会压货呀这些问题，所以加入的人也很少。
但如果是5万，代理不用卖货，还可以通过店铺盈利来收回成本，同时代理价拿货，而且我们的客单价其实很高，5万元也买不了多少产品。这种模式会成功吗？
当我们在微信群告诉客户这个方案的时候，他们非常感兴趣，都是消费能力比较高的人，五万元可能也就是他们平时放在余额宝生利息的，但是在我们这里，他不但能低价拿产品，还能成为店铺的拥有者之一。
我们开始写商业计划书，具体的方向就是做解决高端进口的平台，当说到把利润分给客户的时候，他们听的非常认真，因为涉及到他的利益，只要明确告诉他能够分他多少钱，他甚至不会太关注你的项目本身。
一开始是两万一股，但是响应的人太多，考虑到可能会有非法集资的风险，就把价格提高到五万一股，最后有25位有意向的，他们也就成为了我们的初始股东。我们用他们出资的125万开了一家企业店，因为订货量够大，我们在代理品牌那儿拿到了独家授权，最后在17年的时候开了天猫店。
众筹的效果
其实小微企业最大的问题就是传播，一家小微企业如果花费足够的精力去研发产品，他就没有太多的精力去做传播。同理，如果把所有的精力去用作传播，那么必然很难雕琢产品。
而众筹就可以让这些用过、了解我们产品的人，成为代理和股东，为我们做推广，而我们只需要做好一点，就是把产品打磨好。
并且有了股东之后，你举行任何活动，他们都会成为活动顺利举行的免费传播者和实行者，因为是跟他们切身利益相关。他们各自的一些相关的群，线下有实体店的合作机会也都会推给我们。
我认为低客单可能更适合做产品众筹。因为你要优化产品，有些消费者对产品会有更高的要求。这时候就可以把他们的需求集合起来，然后让他们先拍预售链接。比如说拍了1000份或者拍了几千份之后，就可以找供应链，然后再生产，这样资金压力和库存压力也会小很多，还可以优化好产品。
遇到的问题和困难
当然，我们一路做下来，也遇到了不少问题，其实最关键的就是信任问题，因为这是一个大众还不了解的东西。
就像前段时间非常火的比特币，李笑来说过，“做比特币就是做共识，只要消费者跟你有了共识，你就算是虚拟的数据你都能卖给他。”对我有很大触动，我们做得并不是产品，也并不是推广，我们做的就是一个共识，让消费者跟我们一个共识。
最开始我姐是以一个类似小网红的地位出现的，因为她当时比较时髦，做的又是海淘，很多粉丝尤其女性粉丝非常信任她。所以，我们一直保持着这个形象，维护住粉丝的信任。
形象问题解决了，一些人对我们还是心存质疑，不知道我们是否真的能帮她们赚到钱，我们想过很多方法把我们的企业店包装成一个高端项目推销给客户。
可是并没有用，客户不关心这些。后来，我们就只给客户和代理分析，投了钱之后，他们每年能够得到的收益是多少。同时，也展示一些我们的发展进度和展望，比如说今年我们目标是500万，明年1000万，后年2000万，而2000万利润能分1000万给股东，您分百分之一，那就是十万，这些方法都是很有效的。
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