今天给大家介绍的一个案例是在抖音成功赚钱的达人，她从今年3月开始做抖音短视频，一个多月时间获得了2.3万粉丝，这并不是她最大的成就，而是她在粉丝相对较少的情况下力压群雄（达人大V），在4月22日登顶达人销量排行榜的第一名，一天就获得了上万元的收入。她制作的短视频并不专业，却通过视频电商带货收益颇丰，她到底做了什么？如何运作的呢？我们来分析一下。
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一、案例简述：入驻抖音一个多月时间，她就登顶达人销量排行榜的第一名
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小铃铛（WZloveling)，抖音达人，广东汕头人，毕业于潮汕职业技术学院。小铃铛i开箱日记的口号是“每天分享好东西”。她入驻抖音一个多月的时间，就获得2.3万粉丝，并且在4月22日成为达人带货销量排行榜的第一名。
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她的发展历程（根据公开渠道整理）
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2019年3月，入驻抖音并开始申请抖音商品分享功能。
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2019年3月5日，发布第一个抖音短视频，视频电商带货商品（T恤），获得48个赞。
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2019年3月15日，发布的第三个抖音短视频（开箱乳胶枕）走红，获得3.9万人点赞，973个评论，一次性涨粉数千，从此播放量、点赞量、评论量不断上涨。
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2019年4月22日，一天涨了一万多粉丝，并成为达人销量排行榜的第一名。
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2019年4月23日，在达人销量榜排名第12名。
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截止目前为止：小铃铛，拥有2.3万粉丝，在一个多月的时间内通过抖音商品分享功能的视频电商带货（商品橱窗），也获得了数万元以上的商品推广佣金分成，现在每天都可以看到她的排名。
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二、案例简要分析：小铃铛是如何操作运作的？
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①目标受众是谁？
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主要是抖音用户为主（抖音有数亿用户量），由于抖音采用的是算法推荐，会把视频推荐给感兴趣的群体。
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②使用的平台、渠道、工具是什么？
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平台与渠道。主要是抖音作为自己的短视频宣传渠道和平台阵地。
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工具。申请了抖音的商品分享功能和视频电商，有了商品分享功能（商品橱窗），可以申请视频电商，并在短视频中插入商品带货赚取佣金。
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③内容形式？
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主要是短视频内容，以开箱测评为主题，比较简单的测评和说明介绍。早期是以生活用品为主，后期开始走美妆内容方面的转型。
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④成本大概预算多少？
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主要是个人时间的投入为主，因为他发布的短视频并不频繁，入驻时间也不算长，每天利用业余时间即可完成一至两个短视频制作。
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⑤适合谁来做？
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适合任何人，其实拍摄短视频很简单，只要你愿意去尝试，都可以成为抖音达人，如果你不会做，可以先去看看别人如何创作的短视频，什么领域的短视频内容，可以参考借鉴学习。
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⑥小铃铛是如何赚钱的？
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电商CPS分成。主要是通过视频电商带货，获得商品分成收入。在你制作的短视频中可以插入各种符合条件的商品，有用户通过你的短视频介绍并购买后，你可以得到商品的佣金。按照商品价格和佣金比例不同，获得的收入也不同。
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小铃铛用一个多月时间在4月22日达人销量排名的第一名，单天获得的佣金分成都在万元以上，才能登顶的。
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三、案例启示：小铃铛成功或教训的要点
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蹭大V名人热度。李佳琦在抖音达人圈是出了名的人气带货达人，每日的排行榜都少不了他，他的视频带货能力强，肯定有值得借鉴的地方。自从小铃铛关注到李佳琦后，在后期受到了李佳琦大V的影响，并学习的招数，开始转型走美妆路线，创作的短视频内容也会蹭李佳琦的名字、内容，傍大腿的好处在于可以吸引大量的关注，带来很好的曝光量以及增加用户对新入场达人的可信度。
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粉丝量不是变现的衡量标准。在今日头条、抖音、西瓜视频等头条系产品中，粉丝数量并不是衡量变现的标准，主要还是看你创作的内容如何。由于抖音和今日头条类似，采用的也是推荐算法，哪怕你的粉丝量并不多，也可以获得大量的曝光量、播放量、点赞量，从而带动你的销量，收益颇丰。所以，我们发现一个有趣的现象是，每天都有许多小V（几万粉丝的达人），也能频频上榜达人销量榜的前十名。这就给广大抖音新人提供了新的成长机会，无论何时你都可以从头起步，通过短视频运营，同样可以获得大量曝光量，视频电商的高转化率，可以将你的流量转化为你的销量，快速实现商业化变现，获得收益。
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说在最后。做短视频的起步门槛是非常低的，现在也有大量的短视频创作工具和短视频模板制作工具、短视频剪辑工具可以上手，譬如：云美摄、快影、逗拍等等，因此适合每个人去创作短视频内容。根据你所入驻的平台不同，变现的方案也有所不一样。
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在抖音上可以开通商品分享功能和视频电商、直播电商，进行带货，并不需要自己有货源和发货，一样可以获得商品推广的分成佣金，这个门槛是比较低的。还有之前介绍过的星图平台是抖音达人的广告变现平台，如果拥有不少粉丝，可以接广告来赚钱也可以。所以，当你做好短视频的时候，是不愁如何赚钱变现的。
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