本文是天津书友宝石蓝樱桃推荐的一本书《爆款文案》。
无论是你自己的工作与文案有关,还是你认为做兼职副业,写一份好的文案都已经成为一个严格的规定。想想我们经常忍不住砍手买买,有时不是因为我们有多喜欢这些产品,而是因为我们读了那些让人们种草的文案。
那怎样才能把一个产品写得让人心念念,念念不忘,一定要买吗?还有技巧可循。
前奥美金牌广告商关键明擅长写这种销售文案。他曾经用一篇文章帮助斑马啤酒直接卖出30多万元。用他的话来说,好的文案就是印钞机。他把自己的文案经历整理成一本书,就是我今天要推荐的爆款文案》。它还有一个副标题:把文案变成印钞机。
推荐这本书的主要原因是它对实际写作的指导。例如,它直接告诉我们激发购买欲望的方法,包括感官占据、恐惧需求、认知比较、多场景、创造一种畅销的感觉和使用客户证词。因此,作为一个用户,你可以通过这本书来理解这些技巧;作为一个读者,你也可以系统地理解文案写作方法。
从用户的角度来看,如果你理解了这些畅销文案的写作方法,当你看到那些让你兴奋的产品时,你可以更理性地思考。换句话说,你不会浪费钱。
以认知比较的方法为例。我记得去年我和公婆去买了一件婚纱。这家商店一开始向我们介绍了数千元。接下来,鞋子的介绍不到1000元。店主还说鞋子的原价很高。现在是因为买衣服。如果总价达到一定数额,就会有折扣。它可以节省数百元,这立刻让人觉得很便宜。
事实上,事实并非如此。当时我不懂这个套路。现在看完书,知道了这个道理,觉得不懂心理学就卖不好。因此,从这个角度来看,这本书可以帮助你更好地销售产品。
那么,从写作的角度来看,我们应该学习什么方法呢?这本书非常详细。例如,惊喜折扣和意外故事很容易给用户留下深刻印象。
前者是指写出产品的亮点和具体的优惠政策,以创造一种稀缺感。这将让我们想起路边商店每天都在喊退出商店销售,这将永远是最后一天。经常刷淘宝我也会看到,总是有限的时间折扣有限的时间秒杀,也很容易让一个人有紧迫感,迅速下订单购买。
意想不到的故事类似于英雄之旅。采访忠诚客户使用产品后的感受,通过采访创始人有什么样的创业故事和奇怪的经历。通过描述糟糕的背景,展示使用产品后的成功结局。在此过程中,可以采用教育与职业、年龄、情况和消费者反应的对比模式,产生不知不觉中吸引人的魔力。
此外,书中还有一些技巧也非常实用。例如,朋友对话营销意味着营造一种聊天氛围,这与我们都知道的与你有关和对你有用非常相似。目的是创造一种亲密的距离感。
而口语化的使用,就是我们所说的自然语言。不用教,用教你;不用文案大咖,用我的朋友;不,用卖1000万。
这本书之所以容易阅读,是因为书中有案例说明,很少有干巴巴的说教。而且,在阅读的过程中,我们也会发现,做任何事情都不仅要从表面入手,还要努力学习和思考。
因此,可以说,它是一本教科书,一本文案指南,但也是一个生动而优秀的案例多翻一遍,相信每次都能给你带来不一样的收获。
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