产品没有基本的销售和评价,推广效果不好怎么办?如果你不能参加活动怎么办?多多金宝是应对这种情况的好工具。
但是我不知道策略和方法,也不知道如何用多多金宝有效推广。继续看,学会用多多金宝打造爆款!
一、多多进宝爆款创造总体思路
自推出以来,多多金宝也出现了一些高品质的爆款,不同品类都有。
那么如何打造热销爆品呢?充分利用多多金宝的推广特点,聚焦关键要素,选择玩法类别,打造热销爆品。
(一)多进宝的推广特点
1.以推手分享为主,尽一切可能调动分享的热情。
2.基本销量积累极快,活动和广告充分利用快速增量的特点。
(二)关键营销要素
以推手分享为主,尽一切可能调动分享的热情。
(1)有吸引力的共享价值点
①选品
②话题性
③卖点
④利益点
比如小猪佩奇很火的时候,这种产品在多多宝上卖的很好
(2)利润空间相对较高
①优惠券设置
②佣金设置
(3)信任背书足以消除担忧
①口碑
②供应链(产地)
③服务(退换货)
④品牌
通过这些,我们可以形成更广泛的分享,触及更多的人。
(三)玩法类别
积累基本销量极快,充分利用快速上量的特点来匹配活动和广告。
(1)阶梯价
起价低,利润高;
(2)限量秒杀
全面降低出货门槛;
(3)平台活动叠加
补充流量,提高排名;
(4)品牌背书/高佣金
单点突破,快速裂变;
以上可以更快地提高商品权重,更容易入选推荐活动。
二、案例:陕西绿心猕猴桃爆款
(1)关注关键营销要素
聚焦产品选择、卖点、利益点、供应链、服务等关键营销要素,打造吸引人的主图和高转化的详细页面,呈现在前端。
1.分享价值点-选项
选择具有共享价值的差异化商品,充分调动分享热情。
(1)高价值激励
仅仅通过一点分享,既能体现助人为乐的高价值,又能获得心理满足感和成就感。
(2)符合平台主基调的
正能量更受操作小二的重视;
通过婴儿的细节,更好地体现了助农的核心价值。
2.卖点-吸引主图
什么样的主图更容易分享和传播?
(1)处理主图
突出水果最吸引人的卖点——美味多汁,诱人的食欲
(2)轮播图的处理
四张图通过各种食用场景反复强化水果产品最吸引人的卖点——美味多汁
3.卖点、利益点、供应链、服务-高转化细节页面
(1)通过色、形、香、味进一步强化美味多汁的卖点。
(2)通过产地的优势增加自身独特的差异化卖点
(3)通过营养价值和更多的食用场景展示产品的利益点
(4)添加暖心贴士、退换货、理赔标准,打消客户最终顾虑,加强信任认可
通过主图、详情页等核心触点,准确呈现产品选择、卖点、利益点、供应链、服务等关键营销要素的优势,充分调动推动者的积极性,尽可能形成最广泛的共享和传播,为后续的一系列营销行动铺平道路。
(2)选择玩法类别-阶梯价推广
玩法主要采用阶梯价的推广方式,先低价快速上量,逐步增加利润,直通车辅助,再去活动。
第一阶段:优惠券和佣金双高,量快
(1)操作
(2)成果
第二阶段:降低优惠券,佣金不变,增加利润
在有了一定的基本销售后,降低优惠券价格,获得少量利润。
(1)操作
(2)成果
订单量增加到1万单,利润增加
(3)阻力
然而,当增长放缓时,需要考虑其他刺激方法,如CPC搜索推广。
三阶段:直通车辅助,保持销量持续增长
具有良好的商品销售权重,增加直通车推广,获得更多的搜索流量,利润增加。
(1)操作
(2)成果
四个阶段:恢复原价,开展活动,增加利润
前期积累非常丰富,口碑销量双佳,对接类别运营和活动资源,二次爆发。
(1)操作
(2)成果
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