在与我聊天的过程中，许多中小卖家抱怨电子商务很难做到。我认为2021年的电子商务环境可以用一个流行的词内卷来形容。淘宝电子商务的爆发期已经过去，赚钱的时代已经过去。
现在电子商务是否容易做主要取决于你的思维是否能跟上电子商务环境的变化。一些新的交通渠道可以尝试。我认为现场直播有点像以前的第二次杀戮，或者像以前的聚会一样具有成本效益。无论它现在有多疯狂，时间和监管都会使它逐渐成为一个标准和稳定的交通渠道。
作为淘宝商家，没有推广很难开店。直通车和超级推荐的付费推广永远无法避免。作为淘宝的一大块蛋糕，淘宝肯定会鼓励商家通过付费流量从政策层面带动免费流量。
然而，作为一个新手企业或一个新手操作，令人头疼的是，新链接上车的新计划显示非常少。如果不优化，即使放置一段时间，显示量也会增加，但点击率仍然很低，低到计划权重无法上升。无法通过付费流量驱动免费流量。
所以做淘宝赚不到钱是你不够专业，经营理念没有改变，或者不够小心，所以觉得淘宝很难做到。无论在哪个行业赚钱，人们总是选择正确的方向并努力工作。
直通车的推广技巧是降低推广成本，获得低价流量，带动免费流量。
这是我2020年夏天做的店。产品很有特色，但是老板的运营水平很好。酒也怕巷子深。没有流量进店，消费者再好也看不到。经过一段时间的运营优化和产品布局调整，增长潜力惊人，流量翻倍。
电子商务最重要的是产品。所以在正式推广之前，我们必须测量资金。好产品的标准是什么？
在测量阶段，我们应该看到直接收集/直接购买和其他数据。在这个阶段，我们不应该太关注转化率，因为小商店的普通粉丝很少，新车型的早期转化率很低。以女装为例:只要你的直接收藏/直接加购率超过10%，这款就有很大的潜力成为爆款。当然，不同类别的数据会有所不同，尤其是小类别行业的平均收藏加购率会更高。可以重点做一些基础评价和买家秀。主图和详情页也可以参考同行，提取卖点添加到我们的产品详情页。
如果收藏和购买率为5%-10%，则属于一般产品，则可以单独建立计划以保持权重。不要投入太多资金进行优化。做一些评估和买家展示的优化。如果后期产品强大，转化率可以跟上，但付费预算可以适当增加，相反，放弃。
建议放弃这种款式，如果收款加购率低于5%。
测图
图纸测量是每种风格不可避免的重要一步。这也是决定产品成败的关键。由于商店的整体风格和模特风格，女装将更容易测量图纸。新的直通车计划，继续推出，优化商店的老客户群体，只要风格有热风格的潜力，点击率就会迅速上升。
标准产品测量要麻烦得多，因为大多数标准产品的卖点都是相似的，甚至产品风格也是相似的，所以你会发现标准产品类别的高点击率图没有创意，有很多相似之处。所以在测量标准产品之前打破0。最好先做一些基本的销售和评估，买家看到我们的产品有销售点击的欲望会更强烈，测量结果会更准确。
以上是我最近测试的一个食品类产品，已经测试了5天了。结果显然，图2和图3的点击率是最好的。我们应该选择哪张图片？看看收集、购买和生产的比例。最后，我发现图3不仅点击率最好，而且生产率和直接购物车数量也最好，所以我用创意图3取代了主地图。
非标准产品优化的核心是准确的长尾词和几个关键群体。不要在早期阶段打开自定义人群。等到点击率上升，再逐步加入行业大词。比如连衣裙，在早期阶段添加精确的长尾词来显示指数，比如碎花连衣裙女装 宽松的中长款连衣裙 短袖等。，计划权重增加后，如:连衣裙连衣裙女由于前期计划权重低，人群不够准确，直接添加大词。我们的宝宝吃不下大词的流量，会导致显示量大，点击率差。计划提高计划的权重。
我通常会选择2-3件非标准的女装，因为点击率更多地与商店风格和拍摄图片的基础有关。当然，这个链接测试的两张图片都很好，所以发布方法是首选。基础差的商店可能没有这么好的运气，所以优化需要更详细。
如何优化标准产品的关键词和人群？
标准关键词是用准确的长尾词还是大词？建议您直接使用类别大词。因为这个小类别的转化率集中在大词上。
精确的长尾词点击率很高，但你总是发现这些词的转化率很低。生产率不能优化。
因此，建议在制定计划后使用大词。前期大词流量过大，点击率很低，关键词的匹配属性可以适当修改为精准匹配。在准确的匹配下，我们的宝宝只显示在搜索关键字的买家面前。显示量大大降低，点击率提高。还有一点很重要，准确匹配下的大词要卡位，至少卡前7位才能获得好的流量。只要你控制好预算，计划设定好限额，中小企业负担得起推广预算。
新标准产品上架的计划人群应进行测试。测试人群非常重要。只有当人群准确时，计划的重量才能迅速增加。淘宝将将免费流量分配给更强大的产品。如果人群不够准确，收和购买率和转化率将非常低，这将影响婴儿的受欢迎程度，进而影响免费流量的获取。
因为烧车没有目的，肯定会翻车。经过一次操作，我发现店里血亏了，老板想砍你！
因此，一个好的司机可以为你的商店节省大量的促销费用，并带来更多的流量。推广运营技术的投资不得打折。
在过去的几年里，你可以随意添加几个单词来产生良好的效果。就目前直通车和超级推荐的操作理念而言，这种简单而粗糙的技术是不可行的。
如何提升直通车流量？
提高直通车流量对新手来说是一个非常头疼的问题。点击率稳定在行业平均点击率以上，增加点击量可以增加计划的权重。理论上，计划的权重一直在增加。关键词的质量分数大多是10分。
然而，对于许多新手企业来说，点击量的增加意味着支付更多的推广预算，这种增长不能持续下去。一旦点击量下降，质量就会比任何人都快。
事实上，增加流量也很熟练。几个要素的点击率、收集和购买率以及转化率都是必不可少的。只有转化率稳定在行业平均转化率附近，生产比利润或达到可接受的损失线附近。可以增加排水。
以上两张图片是最近推出的一个新链接，投产还不错，刚开始拉升流量。年货节快到了，现在打造爆款，正好是年货节免费流量爆发。
我们做增排水不是牺牲PPC为了代价。如果你的点击量增加了，但点击价格一直在上涨，这意味着你的计划是不健康的。没有人能承受这种增加的排水系统。相反，当一个好的司机拉动流量时，点击量会增加，但点击价格会逐渐降低，从而达到边拉动流量边拖动价格的状态。以上链接是拉动流量并减少流量PPC。
也有人会遇到直通车计划点击量无法放大的问题，点击率也不低。就是点击量起不来。这就是我们所说的权重低。有三种情况：一是风格本身存在产品力差、同质化严重、竞争力差等问题。淘宝不给流量。二是关键词质量分数低，分数集中在7-8分，很少有9分，10分。权重低可能是因为店铺基础差，比如新店；可能是直通车停久了，或者随意开，没有系统优化，历史数据差。三是关键词出价和人群溢价不合理，低于行业平均水平，导致未显示或排名较低。
这种情况的优化思路是通过关键词价格、溢价、分时折扣、区域和创意图进行调整。控制限额，提高关键词显示排名。首先增加重量，然后慢慢扩大流量。
超级推荐
超级推荐的主要目的是低价引流，帮助提升手淘首页流量。
首先，看看你的类别是否有手淘主页流量。小类别没有手淘主页流量，所以超级推荐开放意义不大。或者你可以测试超级推荐的生产率，如果生产率仍然可以接受，你可以放少量。否则，只开直通车。
超级推荐创建手淘首页流量的技术流量本质是通过直通车带动搜索流量进入池。只有打开关键词搜索流量，超级推荐流量进入池后才会更便宜。如果你不相信，你可以开一个新计划试试。很多朋友直接打开超级推荐，计划预热时间长，流量贵，这是超级推荐的底层逻辑。导致投产不稳定，忽高忽低！没有给系统足够的数据，纠正人群标签，人群不够准确，流量有时很大，但很快就会下降。
超级推荐的主要作用是爆款拉新，和促进老客转化，提升爆款手淘首页流量，加速收割。
做淘宝没有捷径，做好每一步基础工作，选品，运营，推广，店铺才能做起来。直通车其实很简单，但要想节约推广成本，提高流量和利润，你需要落实每个细节工作，每天专注优化关键词和人群，分析店铺每天的流量来源。
今天的分享就到这里，选择大于努力，二八定律在电商行业同样适用。选择好的产品，加上好的推广技术，才能降低店铺推广成本。不是电商难做，是电商更加规范。规范是把双刃剑，它淘汰一批不规范的中小商家，让遵守规则的商家赚得更多。
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