从6月15日晚8点开始，又一批尾款人按下付款按钮清空购物车。然而，从互联网上的评论来看，不买省100%的评论变得更加普遍。更重要的是，如果不是日历上的日期和微博热门搜索中的推广，我认为618的活动已经结束了。
消费者兴趣不大，受疫情影响已经迷茫的商家被平台规则包围，消费者和商家开始重新审视618购物节的意义。平台自然不愿意看到这样的结果，平台在努力挽救618，活动时间更长，优惠力度更强，商家支持措施更多。但从一些消费者和商家的反馈来看，这种救援是否有效，只能用618的最终数据来证明。
618失去了存在感
618还没结束？当被问及她对今年618的感受时，薛莉似乎有点惊讶，是的，只有15号。在薛莉的印象中，除了在微博上看到618条目中的第一个热门搜索，似乎没有其他值得注意的消息。在薛莉看来，她没有赶上618的繁荣，今年的618没有存在感。
在前几年的618和双11中，穆琪非常热衷于研究平台的优惠规则，并会提前列出她想买的东西，然后等待活动时间开始疯狂地砍手，然后等待连续几天享受拆除快递的乐趣。
但今年，从5月31日的良好开端到6月15日的第二波购买，穆琪只买了洗衣液、纸巾、护肤产品等日常消费更多的产品，我不知道还有什么好买的，也没有看到一个非常有吸引力的价格。不知不觉中，年轻人的消费观念发生了变化，对价格逐渐敏感。
富达国际去年发布的《中国养老前景调查报告》显示，年轻一代(18-34岁)月储蓄比例逐年增加，2019年17%，2020年20%，2021年25%，月储蓄平均1624元。报告还显示，76%的年轻一代表示计划增加应急储备。
现在给年轻人贴上月光族和超前消费的标签已经不合适了。这种变化传递给消费者，就是平台的促销活动逐渐对消费者失去吸引力。
虽然这是一个由电子商务平台创建的‘节日’，但在过去，每次618和双11，互联网上都有一个热闹的场景，同事们也会讨论‘买什么’和‘收到多少快递’，但我今年看不到这样的场景。赵乐说：在过去，在这种氛围下，很容易陷入买买的节奏，但今年，我没有信心除了必需品之外没有什么。
商家也迷茫
今年，虽然618消费者的消费意愿相对保守，但许多企业也降低了对618的期望。一些企业不再希望利用618来恢复今年上半年的下滑，大多数中小企业只想稳定。
折扣比往年大，是今年618年最大的噱头之一。5月10日，天猫官方公布了300-50的618折扣，自嘲是250，但平台真的是250吗？
趁着大促，赶紧清货。至于利润，你能赚多少就赚多少。参加天猫618活动的商家罗荣表示，今年的天猫618非常英雄主义，但这种英雄主义是由商家承担的。罗荣称之为好气。去年500-50元，300-30元，近10%的折扣是不够的。今年直接300-50元，在活动价格的基础上，我们还要承担300元以下50元。“
有些人坚持，有些人选择退出。算上今年，青青已经连续两年不参加促销活动了。据她介绍，除了选择产品、组装商品和设置活动福利外，她还应该考虑如何提高排名和获取流量。经过之前的操作，她终于发现自己还在赔钱。我几乎毫不犹豫地今年还没有报名。
回顾当年的618和双11，或者只持续了两三天的短期活动。对于企业来说，这是一个非常重要的促销节点。对于消费者来说，由于年度折扣主要集中在这两个节点上，消费者也会在这两天下大量订单。许多品牌和企业都在努力迎接促销的到来。
但如今，活动时间越来越长，利润也不比平时高，让商家在618的大促销中也陷入了疲惫和纠结。
例如，淘宝将618分为七个阶段，从平台投资时间开始，持续时间超过一个月。
第一阶段是投资期，5月10日至5月20日；第二阶段为预售种草期，5月21日晚8:00至5月25日。第三阶段为预售期，5月26日晚8:00至5月31日；第四阶段开局良好，5月31日晚8:00至6月3日；第五阶段是品类日，6月4日至6月13日；第六阶段是预热期，6月14日至6月15日；第七阶段是狂欢节，从6月15日晚上8:00到6月20日。
在这方面，许多消费者感到不满，企业也有相当多的评论。一位商人说：许多卖家实际上是在参与促销活动时赔钱赚钱，赚取利润。在过去，活动时间很短，在很短的时间内迎来了流量和销售的爆发。即使他们损失了一些，他们也可以希望转化为长期的流量，这也是一种收获。但现在活动持续了20多天，许多中小型卖家无法忍受。
出于各自的考虑，每年都有商家选择不参加618，也有商家坚持每年，但可以看出，变化已经发生，大家对促销活动的态度也发生了变化。
救商家也是救自己
市场长期以来一直渴望一场消费狂欢节来提振人们的心，今年的618尤其被赋予了提高消费者信心的作用。但当促销趋于平淡时，消费者和企业对促销活动的热情降低，促使他们重新审视促销的意义。
不参加就没销量，力度小了消费者不买单，力度大了没利润，这对商家来说很痛苦。以目前商家的境遇来说，商家显然更希望大促能发挥新的作用。
可见今年的618，平台也为此采取了一些措施。
JD.COM发布了三减三优的商业扶持措施，即降低成本、评估、风险、规则、效率和服务。
淘宝天猫公布了25项帮助商家的措施，是去年天猫双11的两倍多。
根据阿里2022财年第四财季(截至3月31日3个月)和务报告，本季度整体GMV(总易总额)同比下降，在随后的财务报告会议上也提到4月GMV下降或超过10%。而618创始人京东，今年一季度净亏损29.91亿元。
如今，在消费者、企业和平台的困难下，作为行业基础的中小企业可以回归血液克服困难，平台可以在增长下降的背景下重新找到增长的可能性。只有当企业真正有信心提供折扣时，消费者才会对回到日常消费节奏感兴趣。找到双赢局面的初衷是618等促销活动的基础。
(薛莉、穆琪、赵乐、罗荣、晴晴都是化名)
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