#头条创作挑战赛#
在人人直播的时代，越来越多的律师走向直播间。但直播效果对不同的律师来说，可谓冰火两重天。头部直播YL效果惊人，而大部分律师的直播间却门可罗雀，更不要说，将客户YL到自己的私域进行培育转化了。
为什么？没有掌握YL的办法和技术。今天给大家分享直播YL的五大法门。
在介绍五大法则之前，先聊一聊直播前的准备：
在直播前，一定要下功夫制作有吸引力的标题和封面图。
大家进入直播广场看看就知道了，直播间的封面图和标题，太多太多了。如何在这些封面和标题里出类拔萃，至少要符合以下两个方面的要求：
直播间封面要求：
（1）封面图必须要高清图，不能有广告性质的文字提示。
（2）封面图要有视觉冲击，色彩明亮，夺人眼球。
直播间标题要求：
（1）标题要在5-15个字之间；
（2）核心内容用一句话概括。注意，要以用户最感兴趣的角度为抓手来概括核心内容。
这是直播前的准备，大家不要忽视。下边介绍律师获取流量的五大法门。
一、利用多个平台YL
律师在做直播时，除了在直播平台推广外，可以利用其他平台来推广你的直播间。
例如在某博、在某条、在某书上发布图文信息，进行直播预热，告诉你的粉丝们，你的开播时间和内容，并设计好话术、放出诱饵，吸引更多的受众进入你的直播间。
其中，在推广时，可以设置各种奖励方式，比如转发和评论，你要赠送法律资料、合同模板、法律文书合集等礼品，让粉丝自动通过裂变的方式，来推广你的直播间。
还可以在卫星朋友圈，发布你的直播二维码，告诉卫星好友直播时间，邀请你的朋友们进入直播间。大家不要不好意思，不丢咱律师的脸面，我们是为了帮助更多的人解除法律问题困惑的。我们是在做好事。
在多平台YL方面，要设计一个YL流程：
二、短视频YL
律师在直播前，可以提前1-3小时发布直播预告视频。在这个时间段内，平台会把律师的视频推荐给不同的用户，从而YL用户到律师的直播间。同时，为了增加短视频YL效果，律师要在视频中，提前预告你为观众准备了哪些惊喜，解决了那些法律问题，提供了什么解决方案。
另外，在直播过程中，律师可以利用直播切片，发布视频，告诉观众你正在直播。
在短视频YL中，一定要设计好文案。你要告诉别人你将在什么时间，直播什么法律主题，给用户解决什么问题，有什么福利和亮点等，从而激发用户观看直播的欲望。比如有几轮红包，会送解决哪类问题的锦囊妙计等。
简单来讲，三个方法：
大家记住，不要小看细节，任何一个小细节的完善都有助于提升直播吸引力，获取更多流量。有据数据显示：一场直播的流量，有70%-80%来自于直播当天发布的预热视频。因此，我们在开播前一定要做好预热。
三、获取直播推荐流
在直播过程中，我们也可以通过抽奖、红包来YL，抽奖和红包能增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。
比如在开播过程中发个红包，设置抢红包倒计时，能够提升用户在直播间的停留时长。
因为直播间的人气直接决定了当场直播获客的多少，所以我们要通过做福利，来增加粉丝的黏性。如果福利力度够大，直播内容也对用户有用，就会让用户产生黏性。足够的粘性有利于与用户建立信任关系，从而尽快将粉丝YL到律师的私域进行客户再培育，进而实现法律产品的转化成交。
四、直播评论YL
1、借助昵称评论YL
提升自己直播间粉丝量，可以借助对直播大号直播评论来实现引流。如何做呢？三个具体步骤：
第一步，注册一个直播小号，小号的昵称模仿网红、明星等直播大号。
第二步，在用大号进行直播时，用小号进行评论。“名人效应”，可使你的直播涨很多粉丝。虽然看起来似乎是“小技”，但很多时候的确能起到很大作用。
第三步，内容是根本。律师小号的评论内容不可忽视，生产优质的评论内容，是关键。优质的内容加上“名人昵称”，新涨粉丝从数量到粘性就会大大提高了。
2、直播大号评论YL
有一些直播大号，粉丝数万、数十万甚至百万、千万，大家在线互动，热度很高。这时候，加入评论队伍进行“评论YL”，会有很好的效果。也是三步骤：
第一步，用直播号进入大号聊天室。
第二步，在名人直播提问时，使用我们自己的直播大号，经常性参与回答，通过互动引起关注。
第三步，适当地给大号主播送点礼物，刷刷存在感。逮住机会就向主播提问，寻求答案，名人一旦做出回答，你的账号就可以享受名人效应，获得涨粉目的了。
3、与粉丝进行评论互动
我们在直播时，可以邀请几个好友进入我们的直播间，在评论区进行评论，为我们制造机会，从而介绍自己的直播房间的内容及形式。一个确定的现象时，好友以评论的形式提问，而我们在直播中回答，往往会鼓励更多的人向我们提出问题。特别是有争议的法律问题，往往会使评论区爆刷。这不仅是与粉丝的互动，更是借机宣传自己的直播账号。这是心理学上的“从众效应”，在很多场景下都百试不爽的。
但要提醒大家，律师的直播间，和很多卖货直播是不同的。好友在参加直播讨论时，切忌前期加入过多的广告元素，否则积累的人气会毁于一旦。
五、付费YL推广
直播间除了自然导流之外，还有一种YL办法，叫付费YL。
简单来说就是花钱买流量。常用的付费推广方式是投dou+。至于投dou+的效果到底多大，取决于DOU+的投放技巧、作品质量、账号权重等因素。
1. 短视频dou+投放
如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放dou+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播。
这样用户在看到你的短视频时，可以直接通过你的头像进入直播间。
2. 直播dou+投放
做直播时，律师可以直接为直播间投放dou+，为直播间加热。
提醒大家：
（1）投放Dou+时，要明确投放dou＋的目的，精准定向投放；直接加热直播间，提高用户转化率。
（2）做直播或者短视频，“内容思维”一定是第一要素，不管是直播还是短视频也好，优质的内容绝对是核心。
（3）要有“广告思维”。在广告的逻辑里，不会存在人人喜欢的内容。只对目标对象进行诉求的精准投放才是所有广告主的终极追求。
（4）要有“数据思维”。数据思维是一种量化的思维模式，要养成依靠数据发现问题、分析问题、解决问题、跟踪问题的习惯。
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