2019年2月,根据中国互联网络信息中心发布的第43次《中国互联网发展状况统计报告》显示,我国的网民数量已经达到8.29亿,全年新增网民5653万,这个数据充分说明了互联网时代已经到来,越来越多的人搭上互联网的快车,快手就是当下最热的短视频软件之一,今天小编就以美妆行业为例,给大家具体讲一讲在快手如何进行获客变现。
1、正确选品,提炼卖点
快手是一个新兴的小视频软件,它相较微博、微信公众号、以及QQ等社交软件具有一定的特点和优势,直观性就是其中之一。在快手中,通常都是将化妆品通过小视频或者直播的形式展现在用户面前,例如,在快手上营销一款口红,商家是通过动态的视频将口红涂在嘴上,让顾客能够较为直观的看到商品的属性、功能以及材质,这就给顾客和商家之间无形的搭建了信任的桥梁,这种信任在微博或者微信公众号通过照片是体现不出来的。所以,正确选择你想要营销的美妆产品非常重要,再抓住这些美妆的特点,给用户以视觉上的冲击,也就是注重场景化营销。
2、视频以话题性的内容为切入点
在拍摄视频时,一定要围绕你选定的美妆商品的特征为切入点,增强话题性。例如:客户在挑选一款适合自己的口红,相比已经将各个色号涂在胳膊上,用户更喜欢一支一支涂给她们看。所以,在快手上做口红营销就要抓住这个特点,加入话题性,可以将每个色号都设定一个标语或者每个色号都拍摄不同的场景,在场景中穿插着相应的故事,具体是什么故事就要视情况而定了。总之,在进行美妆营销时,要充分考虑客户的习惯。
3、拍摄视频要做到和用户立场平等
我看过很多博主拍摄的视频,给我最大的感觉就是求着我们买这款面膜,以为这样效果会很好,其实这是在无形的降低面膜的价值,我看到后的第一反应就是你这款面膜质量一定不好,好的面膜是不需要求着我来买,而是我主动想买。所以,我们在拍摄面膜视频时,要做到和用户平等的立场,我是自己用过这款产品很好用,是把这款好东西分享给你,至于你想不想买,那是你的事。
对于成功的商业来说时机和胆量是重要的两个因素,互联网的兴起就是重要的机遇。以上就是小编为大家分享的美妆行业如何在快手上获客变现,如果大家在运营过程中遇到什么困难,可以在下方留言。
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